貴社のテックスタックはセールスフォースを助けていますか——それとも足かせになっていますか？

ダイレクトセリングのテックスタックを整理すべき6つのサイン

多くのダイレクトセリング企業の経営幹部が共通して抱える不満があります。それは、セールスフォース（販売組織）が実際の販売活動よりも、連携していないバラバラのツールの操作に多くの時間を費やしているということです。企業が事業を拡大し、販売モデルを多様化し、グローバル市場に参入するにつれ、テックスタックは往々にして、ダイレクトセリングモデルのために作られたわけではない汎用的でつぎはぎのソリューションで肥大化していきます。

その結果は？ 統合の悩み、ローンチの遅延、不満を抱える販売員、そして増大するITコストです。

貴社がこうした課題に直面しているなら、テクノロジーエコシステムを見直す時期かもしれません。テックスタックをシンプルにし、強化するための6つのヒントをご紹介します。

1. つぎはぎのソリューションよりもシームレスな統合を優先する

汎用ツールは往々にして過剰なカスタマイズを必要とします。その代わりに、オープンAPI、ダイナミックなコンテンツ管理、国際展開を支える組み込みのローカライゼーション機能を備えた、ダイレクトセリング専用に構築されたプラットフォームを選びましょう。