Прямые продажи в 2025 году: всё и сразу!

Источник: Прямые продажи в 2025 году: всё и сразу!

Наблюдать за ландшафтом прямых продаж в последние месяцы — это немного похоже на просмотр фильма «Всё, везде и сразу». Отмеченная «Оскаром» картина 2022 года предложила головокружительное сочетание юмора, хаоса и неожиданных поворотов. Фильм получил семь премий «Оскар» благодаря увлекательному сценарию, и как только зритель думал, что понимает, куда движется история, авторы резко меняли направление, создавая настоящую вакханалию и оставляя зрителей с развлекательной, но зачастую сбивающей с толку смесью впечатлений.

Знакомо звучит? Наш канал переживает настоящий вихрь перемен: новые бизнес-модели, демонтаж десятилетиями существовавших структур вознаграждения и переход к платформам, ориентированным исключительно на партнёрский маркетинг. Это было непредсказуемое, порой дезориентирующее время.

Развивающиеся экосистемы продавцов и клиентов: границ больше нет!

И всё же ещё никогда индустрия прямых продаж не переживала столь захватывающего момента.

Сегодняшние продавцы и потребители разнообразны, представляют разные поколения и связаны друг с другом по всему миру. Границы между прямыми продажами, партнёрским маркетингом, социальной коммерцией и моделями лояльных потребителей стираются под влиянием стремления к гибкости и бесшовному цифровому опыту.

• Некоторые просто хотят быть частью «клуба покупателей» и зарабатывать баллы лояльности, обменивая их на товары со скидкой
• Некоторые являются социальными инфлюенсерами с большими сообществами подписчиков, представляющими множество брендов
• Некоторые хотят делиться товарами в социальных сетях и получать за это вознаграждение
• Некоторые могут строить «сообщество продавцов», принимая на себя лидерство в команде

У всех у них разные пути, но есть то, что их объединяет: ВЛИЯНИЕ.

Как же компании могут использовать это влияние?

Рассмотрите следующие бизнес-стратегии, чтобы использовать преимущества этой более широкой аудитории потребителей и продавцов:

1) Инновации в маркетинге:

• Пора соединить старую и новую парадигмы: сочетайте глубоко личные отношения традиционных прямых продаж с вирусной силой социальной коммерции.
• Побеждает подлинность: адаптированный контент и искреннее взаимодействие важнее массового маркетинга. Платформы коротких видео обеспечивают огромный охват, но доверие к бренду по-прежнему строится на содержательном, профессиональном контенте.
• Больше никакого принципа «опубликовал и молись»: продавцам нужны умные, персонализированные сообщения, стимулирующие взаимодействие. Вовлечённость, основанная на сообществе, всегда побеждает пассивное продвижение.

2) ИИ — новый двигатель продуктивности:

Искусственный интеллект меняет то, как работают продавцы, превращая часы работы в минуты благодаря автоматизации и инструментам прогнозирования.

• Оптимизация генерации лидов с помощью автоматизированных персональных «умных» ассистентов, которые всегда доступны для последующих контактов, предлагая легко распространяемый обучающий контент и обеспечивая быструю, мгновенную конверсию лидов.
• Автоматизированные последующие контакты и прогнозирование тенденций продаж помогают улучшить и обосновать принятие решений о покупке в режиме реального времени.
• Обучение и помощь потребителям в их персональном опыте совершения покупок.
• Динамические панели управления могут показывать продавцам их прогнозируемый доход и прогресс, мотивируя на результат и постановку целей.

3) Переосмысление вознаграждений

На протяжении десятилетий большинство компенсационных планов строились так, чтобы вознаграждать привлечение новых участников и построение команд. Хотя эта модель по-прежнему представляет огромную ценность, реальность такова, что сегодняшние продавцы могут строить команды, а могут и не строить. Пришло время перестроить стимулы так, чтобы они соответствовали людям там, где они находятся. Признавайте и вознаграждайте широкий спектр моделей поведения — от случайного распространения информации о продукте до лидерства. Сегодняшние компенсационные планы должны быть гибкими, инклюзивными и мотивирующими.

По мере того как наша индустрия превращается в нечто, ощущаемое как «всё, везде и сразу», у нас есть выбор: сопротивляться хаотичным переменам… или принять их и продолжать расти.

Jenkon приглашает продавцов прямых продаж по всему миру ознакомиться с нашими новейшими современными решениями, которые трансформируют бизнес по всему миру. Благодаря постоянным усовершенствованиям и новым инновациям Jenkon стремится предоставлять инструменты и сообщества, необходимые вам для успеха в постоянно меняющейся индустрии. Ознакомьтесь с нашими новейшими инструментами и инновациями, созданными для обеспечения успеха во всём спектре современных прямых продаж.

Узнайте больше на сайте jenkon.com.