Misurare gli strumenti di vendita che generano ROI
Come i giusti strumenti di vendita possono trasformare le prestazioni dei venditori
Dotare i venditori dei giusti strumenti di vendita è essenziale nell’attuale panorama in evoluzione della vendita diretta. La definizione di “venditore” si è ampliata, man mano che sempre più aziende introducono programmi di affiliazione, referral e altri tipi di programmi a premi.
Per restare competitive, le aziende hanno bisogno di una strategia ben definita per gli strumenti di vendita—una strategia che consenta un onboarding più rapido per venditori e clienti, semplifichi il processo di vendita e sostenga la crescita del business.
Alcune considerazioni chiave:
Privilegiate la conversione rispetto alle metriche di vanità:
Evitate di sommergere i venditori con strumenti di vendita appariscenti ma privi di sostanza. Produttività e conversione devono avere la precedenza sul coinvolgimento superficiale. La gig economy eccelle nel mantenere le cose semplici ed efficaci. Le visualizzazioni e il tempo trascorso non si traducono sempre in una vendita o nell’iscrizione di un nuovo membro. Sebbene il coinvolgimento sia importante, gli strumenti di vendita devono in ultima analisi generare conversioni misurabili. L’automazione tramite l’IA—come i follow-up personalizzati e le raccomandazioni di prodotti e opportunità di business—si sta inoltre dimostrando efficace nell’aumentare i tassi di conversione.
Esperienze personalizzate:
Mantenete i venditori concentrati con dashboard personalizzate in base ai loro ruoli, obiettivi e metriche di performance. Gli affiliati hanno bisogno di interfacce semplificate, mentre chi costruisce team beneficia di funzionalità di reportistica di community più approfondite. La flessibilità è fondamentale. La piattaforma altamente componibile di Jenkon è concepita per servire venditori e consumatori multigenerazionali e diversificati.
Conversione degli ordini dei clienti:
Jenkon confronta le proprie esperienze utente con quelle dei principali retailer globali. Gli strumenti di vendita per lo shopping personalizzato aiutano i venditori a costruire relazioni più solide con i clienti. Strumenti come carrelli curati con prodotti preselezionati, pagamento con un clic, semplici link di acquisto, vendita in livestream con acquisti durante l’evento e opzioni di abbonamento facili da gestire sono tutte soluzioni moderne che generano tassi di conversione dei clienti più elevati.
In Jenkon, la nostra missione è offrire strumenti di vendita non solo moderni, ma significativi. I nostri più recenti strumenti per venditori riflettono questa visione, ponendo l’accento su personalizzazione, efficienza, conformità e coinvolgimento. Questi strumenti danno ai venditori un maggiore controllo, abilitano interazioni di alta qualità ed elevano l’esperienza del cliente.
Pubblicato originariamente su jenkon.com.