Die Great Resignation: Panik oder Aufschwung für Direktvertriebsunternehmen?

Anthony Klotz, Professor an der Mays Business School der Texas A&M University, prägte 2020 den Begriff „Great Resignation“. Professor Klotz beobachtet die Psychologie hinter dem Verhalten von Arbeitnehmern, einschließlich der Gründe und des Zeitpunkts für Kündigungen. Während andere nach dem Beginn der Impfkampagne optimistisch waren, dass sich die Beschäftigungszahlen wieder normalisieren würden, sah der Professor die Dinge anders. In einem Interview mit Bloomberg äußerte er die Vermutung, dass wir weiterhin überdurchschnittlich hohe Kündigungsraten sehen würden. Und genau dann verwendete er zum ersten Mal den Begriff „die Great Resignation“. Im weiteren Verlauf von 2020, 2021 und im ersten Quartal 2022 haben sich Professor Klotz' Ideen in den folgenden ernüchternden Zahlen bestätigt:

• Das Bureau of Labor Statistics berichtet, dass 2021 über 47 Millionen Menschen ihren Job gekündigt haben.
• Während im November 2021 mit 4,3 Millionen Kündigungen ein Rekordhoch erreicht wurde, blieben die monatlichen Zahlen bis ins erste Quartal 2022 nahe an diesem Rekordniveau.
• Im Jahr 2020 waren 74,4 Prozent der Direktvertriebs Vertriebspartner Frauen.
• Bis Ende April 2022 (die zum Zeitpunkt dieses Artikels aktuellsten verfügbaren Daten) gab es 11,4 Millionen offene Stellen. März und April 2022 verzeichneten die höchsten Zahlen offener Stellen seit 20 Jahren.

Die Great Resignation hat Unternehmen in den gesamten USA getroffen, und Direktvertriebsunternehmen sind davon nicht ausgenommen.

Lesen Sie **die Top 5 Gründe, warum Menschen ihr Direktvertriebsunternehmen verlassen**

Zeit für Panik oder für Aufschwung?

Angesichts der Rekordzahlen an Kündigungen und offenen Stellen – sollten Direktvertriebsunternehmen in Panik geraten? Oder ist dies eine strategische Chance für Wachstum und Relevanz? Unsere Direktvertriebsexperten sind überzeugt, dass Ihr Unternehmen während der Great Resignation aufblühen kann. Wie? Indem Sie zu „Traumhütern“ für diejenigen werden, die Ihre Produkte, Dienstleistungen und Geschäftsmöglichkeiten fördern. Sie gewinnen die Loyalität von Top-Talenten, indem Sie deren Werte verstehen und ihnen dann zeigen, wie sich ihre Träume einfach dadurch erfüllen können, dass sie etwas teilen, wofür sie brennen. Verschaffen wir uns etwas Einblick in dieses „Traumhüten“. Wie schaffen Sie Wert, Sinn und Flexibilität, damit Ihr Unternehmen die Besten anzieht und hält? Alles beginnt damit, zu verstehen, warum Frauen den Arbeitsmarkt verlassen.

Die größten Faktoren dafür, dass Frauen die Great Resignation anführen

Warum konzentrieren wir uns in diesem Artikel auf Frauen? Weil Frauen die Great Resignation angeführt haben. Sie waren laut dem National Women's Law Centerfür 63 % aller zwischen 2020 und 2022 verlorenen Arbeitsplätze verantwortlich. Und da sie bereits 76 % der Vertriebspartner im Direktvertrieb ausmachen, bedeutet der Fokus auf Frauen, dass wir uns auf unsere Mehrheitszielgruppe konzentrieren.

1. Die am stärksten betroffenen Berufsrollen für Frauen

Frauen waren in den am stärksten betroffenen Berufen tätig. Lehrerinnen, Krankenschwestern, Kundenservice, Einzelhandel und Kassiererinnen zählen zu den zehn häufigsten Berufen für Frauen. Viele dieser Jobs bauten zu Beginn der Pandemie Personal ab. Andere verlangten endlose Arbeitsstunden und Stress. Infolgedessen wurden Frauen entweder verdrängt oder erlitten ein Burnout.

2. Eingeschränkter Zugang zur Kinderbetreuung

Die Pandemie schränkte den Zugang zu bezahlbarer Kinderbetreuung ein. Die US-Handelskammer berichtet, dass 58 % der Eltern 2021 aufgrund erzwungener Schließungen und reduzierter Öffnungszeiten keine Kinderbetreuung finden konnten. Letztlich mussten viele Kinderbetreuungseinrichtungen schließen. Heute geben 26 % der Eltern an, sich Kinderbetreuung nicht leisten zu können.

3. Der Lohnunterschied als entscheidender Faktor

Wenn Kinderbetreuung also unerreichbar oder unbezahlbar wird, wer bleibt dann zu Hause? Im Durchschnitt verdienen Frauen weniger als Männer. Wenn Eltern entscheiden müssen, wer zu Hause bleibt, um sich um die Kinder zu kümmern, verzichten sie in der Regel auf das kleinere Gehalt.

4. Geld über Menschen

Andere Frauen nennen entmenschlichende Arbeitsbedingungen als Grund für ihren Weggang. Die Werte von Unternehmen wurden während der Pandemie deutlicher sichtbar. Als es buchstäblich um Gesundheit und Sicherheit ging, zeigte sich leicht, welche Unternehmen den Wert des Menschen anerkannten und welche das Ergebnis über alles stellten. Es entstand ein klares Bild davon, wer den Input der Mitarbeitenden schätzte und wer stattdessen Anweisungen von oben herab erteilte. Mit anderen Worten: Das läuternde Feuer der Krise offenbarte Risse in der „Menschen zuerst“-Unternehmenskultur. Viele Frauen sagten, sie würden lieber kündigen, als in solchen Umgebungen weiterzuarbeiten.

5. Pflege alternder Angehöriger

Wieder andere Frauen jonglieren zwischen Arbeit und der Pflege älterer Familienmitglieder. Und die verpflichtende Rückkehr ins Büro erschwerte es ihnen, die notwendige Pflege zu leisten.

6. Pflegerollen ohne Unterstützung

Apropos Pflege: Frauen übernehmen überwiegend die Pflegerollen im Berufsleben. Während der Pandemie verlangten wir von Pflegenden unzumutbare Arbeitszeiten. Und das mit wenig Unterstützung oder Flexibilität. Bis heute haben wir nichts Angemesseneres angeboten. Infolgedessen gab 2020 jede vierte Frau an, aufgrund von Burnout über einen Jobausstieg nachzudenken. Diese Zahl stieg 2021 auf jede dritte Frau.

Was bedeutet das alles?

Wenn man die obige Liste durchgeht, wird ein deutliches Muster erkennbar. Es sind überwiegend Frauen, die sich um andere Menschen kümmern. Kein Wunder, dass sie im Direktvertrieb aufblühen! Und sie haben sich um andere gekümmert – auf Kosten ihrer Zeit und ihrer eigenen Prioritäten, während sie ihre eigenen Träume zurückstellten. Sie gehen oft, weil es ihnen an Flexibilität, Unterstützung und der Möglichkeit fehlt, mitzugestalten, wie die Dinge laufen. Man kann nachvollziehen, warum Frauen den Arbeitsmarkt verlassen haben, ohne zurückzukehren. Und das Verständnis ihrer Beweggründe hilft uns, einige entscheidende Knackpunkte im Arbeitsleben zu erkennen. Es gibt uns außerdem Einblick in Anreize, die Direktvertriebs-Rollen für sie unwiderstehlich machen können. Doch zunächst: Verlassen sie den Arbeitsmarkt wirklich, oder verlassen sie ihn nur innerlich?

Gig-Arbeit fürs Geld

Viele Frauen, die den Arbeitsmarkt verlassen haben, haben nicht komplett aufgehört zu arbeiten. Sie haben lediglich ihren Vollzeitjob aufgegeben. Die Kündigungszahlen mögen auf einem Allzeithoch sein, doch die Anträge auf Arbeitslosenunterstützung in den USA gingen bis Mai 2022 weiter zurück. Wohin gehen also all diese Frauen? Um zu verstehen, was mit den Beschäftigungszahlen geschieht, müssen wir etwas tiefer „graben“ – im wahrsten Sinne des Gig-Wortes. Was haben Freelancing, Start-ups, Teilzeitarbeit und selbstständige Tätigkeit gemeinsam? Zwei Dinge.

1. Frauen, die den Arbeitsmarkt verlassen haben, und
2. ein gefühltes Plus an Flexibilität.

Frauen wenden sich Möglichkeiten zu, die es ihnen erlauben, ihr Leben nach eigenen Vorstellungen zu gestalten. Willkommen in der wachsenden Gig-Economy. In einer Umfrage von FlexJobs aus dem Jahr 2022gaben 77 % der Befragten Remote-Arbeit und Flexibilität als wichtigsten Vorteil an, den ein Arbeitgeber bieten kann. 56 % der Befragten nannten Flexibilität im Arbeitsalltag als die beste Art, wie ein Unternehmen seine Mitarbeitenden unterstützen kann.

Extra, Extra! Das sind fantastische Neuigkeiten für Direktvertriebsunternehmen.

All das sind großartige Neuigkeiten für Direktvertriebsunternehmen. Viele Frauen möchten nicht in traditionellen Anstellungsverhältnissen arbeiten. Doch sie wollen arbeiten! Arbeit gibt vielen Frauen Sinn sowie ein Gefühl von Freiheit und Kontrolle über ihr Leben. Die vielfältigen Möglichkeiten für Direktvertriebsunternehmen besprechen wir ausführlicher in Teil 2. Zunächst aber werfen wir einen Blick auf die Finanzen, damit wir die richtigen Anreize für diese Goldgrube an verfügbaren Talenten bieten können. Interessanterweise geraten Träume manchmal ins Wanken, sobald die Realität einsetzt. Lohnt es sich, eine flexible Karriere aufzubauen, die das Leben dieser träumenden Frauen unterstützt?

Die Zahlen im Blick: Geld verdienen mit Sinn und Verstand

Die Inflation ist in Bewegung. Und Fed-Chef Jerome Powell hat Lohnerhöhungen und offene Stellen im Visier.

Steigende Zinssätze

Der Fed-Vorsitzende und andere Notenbanker haben erklärt, dass Lohnerhöhungen und die hohe Zahl offener Stellen eine treibende Kraft hinter ihren jüngsten Zinserhöhungen sind. Mit anderen Worten: Sie hoffen, dass höhere Zinsen die Menschen bei der Arbeit halten, ohne deren Löhne zu erhöhen, während gleichzeitig die Zahl der offenen Stellen sinkt. Ein Zinsanstieg hat zusammen mit Lieferkettenproblemen die Preise erhöht. Das bedeutet eine geringere Kaufkraft für denselben Geldbetrag, den man noch vor einem Jahr verdient hat. Der Anstieg der Warenkosten liegt auf dem höchsten Niveau seit 1981. Selbst wenn Frauen in der Gig-Economy genauso viel verdienen wie zuvor in ihrer Vollzeitrolle, fällt es schwerer, ihre Ausgaben zu decken.

Mehr Geld verdienen, um Preissteigerungen auszugleichen?

Denken Sie daran: 77 % derjenigen, die traditionelle Jobs verlassen haben, taten dies wegen der Flexibilität, nicht wegen des Geldes. Tatsächlich zeigt ein Bericht auf Basis von Daten aus Zehntausenden Kreditanträgen, dass 85 % der Gig-Worker weniger als 500 USD pro Monat verdienten. Das könnte eine bewusste Entscheidung sein – flexiblere Arbeitszeiten gegen weniger Geld. Oder es liegt daran, dass 55 % aller Gig-Worker zusätzlich einen traditionellen Job haben. Der klassische Nebenverdienst. So oder so ist das hart. Da 45 % der Gig-Worker ausschließlich ihren Gig ausüben und 85 % von ihnen weniger als 500 USD pro Monat verdienen, deckt das weder entgangene Löhne noch Preissteigerungen. Und es führt definitiv nicht zu finanzieller Unabhängigkeit und Stabilität.

Hohe Gründungskosten

Doch was ist mit den mutigen Menschen, die statt Freelancing lieber ein eigenes Unternehmen gründen? Bei einem typischen Unternehmen sind die Gründungskosten hoch. Manche Schätzungen zeigen, dass Unternehmer mindestens 10.000 bis 20.000 USD benötigen, um ihr Geschäft ins Rollen zu bringen. Physische Produkte kosten noch mehr, wenn man Herstellung und Produktentwicklung einbezieht. Gleichzeitig ist der Zugang zu Kapital gering … besonders für Frauen. Die meisten Unternehmen benötigen Ausrüstung, Software sowie Steuer- und Versicherungsfachleute. Und all das kostet Geld. Doch Gründungskapital ist nicht leicht zu finden. Und bei steigenden Zinsen ist es TEUER, falls man es überhaupt bekommt. Forbes berichtet, dass Banken Kredite in der Regel am aktuellen Einkommen und nicht am zukünftigen Einkommen bemessen. Wenn Sie Ihren Job gekündigt haben, fällt ein Bankkredit damit weg. Außerdem verlangt die Small Business Administration in der Regel eine Anzahlung oder eine Art Sicherheit, um einen Kredit abzusichern. Für die meisten Menschen, die ein neues Unternehmen gründen, ist das keine Option. Was also raten Experten? Die Finanzexperten von Forbes empfehlen, auf Ersparnisse zurückzugreifen, Rentenkonten zu nutzen, Familie und Freunde um ein Darlehen zu bitten oder sogar Crowdfunding zu nutzen, um das neue Unternehmen an den Start zu bringen. Der solideste Rat, den sie geben: Vorbestellungen einzuholen, um Geld in die Kasse zu bekommen.

Was ist mit Sozialleistungen?

Wenn die Pandemie uns eines gelehrt hat, dann, dass eine Krankenversicherung unverzichtbar ist. Doch die meisten Gig-Economy-Arbeiter erhalten sie nicht über ihre Tätigkeit. Der Preis für die Flexibilität besteht also auch darin, Leistungen wie eine Krankenversicherung selbst zu beschaffen und zu bezahlen. Insgesamt sind die Zahlen für den Alleingang wenig überzeugend. Ja, die Multimillionäre gibt es tatsächlich – zumindest in Anzeigen auf Instagram und Facebook. Doch die Zahlen zeigen, dass die Mehrheit derjenigen, die ein eigenes Unternehmen gründen, mit hohen Kosten, geringerem Einkommen und schlechterem Kapitalzugang zu kämpfen hat. Klingt wie der perfekte Einstieg für den Direktvertrieb, nicht wahr?

Was bedeutet die Great Resignation für Direktvertriebsunternehmen?

Zusammenfassend lässt sich klar sagen: Die Great Resignation hat Direktvertriebsunternehmen die Weichen für beispiellosen Erfolg gestellt.

1. Frauen verlassen den Arbeitsmarkt und „kehren“ nicht zurück. Doch sie wollen arbeiten. Das ist verfügbares Talent in unserer idealen Zielgruppe für Vertriebspartner und Affiliates!
2. Diese weiblichen Talente lehnen die traditionelle Arbeitsweise ab. Sie schätzen Flexibilität und die Möglichkeit, sich um ihre Liebsten zu kümmern. Flexibilität ist fest in unseren Direktvertriebs-Geschäftsmöglichkeiten verankert.
3. Frauen BLÜHEN auf, wenn sie sich um andere kümmern. Sie fühlen sich zu fürsorglichen Rollen hingezogen. Oft ist genau das der Grund, warum sie den Arbeitsplatz verlassen – um sich um andere zu kümmern. Und sie sind hervorragend darin, Unterstützung, Kommunikation und Anerkennung zu geben. Pures Gold für Vertriebspartner und Affiliates.
4. Die Lebenshaltungskosten und die Kosten für Unternehmensgründungen steigen. Frauen wollen finanzielle Stabilität und Freiheit. Sie möchten zu einer höheren Lebensqualität für ihre Familien beitragen. Und sie haben es schwerer, Kapital für die Gründung und Führung eigener Unternehmen zu erhalten. Wir können Karrieremöglichkeiten mit geringem Kapitaleinsatz bieten, die finanzielle Ressourcen für Frauen schaffen.
5. Frauen sehnen sich nach der Möglichkeit, ihrer Arbeit einen Sinn zu geben. Wenn unsere Produkte und Dienstleistungen ein Problem für die Käufer lösen, können Frauen tiefe Erfüllung darin finden, Lösungen anzubieten.

Also, die Great Resignation. Sollten Direktvertriebsunternehmen in Panik geraten, oder ist jetzt unsere Zeit zu glänzen? Wir sind überzeugt, dass die Great Resignation eine großartige Chance bietet, Ihre Vertriebsmannschaft und Ihr Direktvertriebsgeschäft auszubauen. Im zweiten Teil dieser Serie behandeln wir die wichtigsten Strategien, mit denen Sie diese idealen, verfügbaren Arbeitskräfte gewinnen und halten können. Bis dahin sehen wir das Glas als halb voll. Wir betreten eine vielversprechende neue Ära voller Chancen für Frauen und für Direktvertriebsunternehmen.