A Grande Renúncia: Pânico ou Prosperidade para as Empresas de Vendas Diretas?

Anthony Klotz, professor da Mays Business School da Texas A&M, cunhou o termo Grande Renúncia em 2020. O professor Klotz estuda a psicologia por trás do comportamento dos funcionários, incluindo motivos e momento das demissões voluntárias. Enquanto outros se tornaram otimistas de que os números de emprego voltariam ao normal após a distribuição da vacina, o professor via as coisas de forma diferente. Em uma entrevista à Bloomberg, ele sugeriu que continuaríamos a ver taxas de demissão voluntária acima da média. E foi aí que ele usou pela primeira vez o termo “a Grande Renúncia.” Ao longo do restante de 2020, 2021, e do primeiro trimestre de 2022, vimos as ideias do professor Klotz se materializarem nas seguintes estatísticas preocupantes:

• O Bureau of Labor Statistics relata que mais de 47 milhões de pessoas pediram demissão em 2021.
• Enquanto novembro de 2021 registrou o recorde de 4,3 milhões de demissões voluntárias, os números mensais continuaram próximos de recordes até o primeiro trimestre de 2022.
• Em 2020, 74,4% dos distribuidores de vendas diretas eram mulheres.
• No final de abril de 2022 (os dados mais recentes divulgados até o momento desta redação), havia 11,4 milhões de vagas de emprego abertas. Março e abril de 2022 apresentaram os maiores números de vagas em 20 anos.

A Grande Renúncia afetou empresas em todos os EUA, e as empresas de vendas diretas não estão imunes.

Leia **Os 5 Principais Motivos Pelos Quais as Pessoas Deixam suas Empresas de Vendas Diretas**

Hora de Entrar em Pânico ou Prosperar?

Com números recordes de demissões voluntárias e vagas de emprego, as empresas de vendas diretas deveriam entrar em pânico? Ou é esta uma oportunidade estratégica de crescimento e relevância? Nossos especialistas em vendas diretas acreditam que sua empresa pode prosperar durante a Grande Renúncia. Como? Ao se tornar guardiã dos sonhos daqueles que promovem seus produtos, serviços e oportunidade de negócio. Você conquista e ganha a lealdade dos melhores talentos ao se conectar com seus valores e depois ajudá-los a ver como seus sonhos podem se realizar simplesmente compartilhando algo pelo qual são apaixonados.. Vamos entender um pouco mais sobre ser guardiã de sonhos. Como você cria valor, significado e flexibilidade para que sua empresa atraia e mantenha os melhores? Tudo começa entendendo por que as mulheres deixam a força de trabalho.

Os Maiores Fatores por Trás da Liderança Feminina na Grande Renúncia

Por que estamos focando em mulheres neste artigo? Porque as mulheres lideraram a Grande Renúncia. Elas representaram 63% de todos os empregos perdidos entre 2020 – 2022, segundo o National Women's Law Center. E, como já representam 76% dos distribuidores de vendas diretas, focar nas mulheres significa focar na nossa audiência majoritária. Se você está se perguntando por que as mulheres pediram demissão em massa e ainda não retornaram à força de trabalho…é algo complexo, mas compreensível.

1. Funções Mais Impactadas para as Mulheres

As mulheres atuavam nas profissões mais impactadas. Professoras, enfermeiras, atendimento ao cliente, varejo e caixas estão entre as 10 principais ocupações femininas. Muitos desses empregos reduziram sua força de trabalho no início da pandemia. Outros exigiam horas intermináveis e estresse. Consequentemente, as mulheres foram forçadas a sair ou entraram em burnout.

2. Redução do Acesso a Creches e Cuidado Infantil

A pandemia reduziu o acesso a cuidados infantis acessíveis. A Câmara de Comércio dos EUA relata que 58% dos pais não conseguiram encontrar cuidados infantis em 2021 devido a fechamentos forçados e horários reduzidos. Com o tempo, muitos centros de cuidado infantil fecharam. Agora, 26% dos pais relatam não ter condições de pagar por cuidados infantis.

3. Salários Como Fator Decisivo

Então, se o cuidado infantil se torna inacessível ou impagável, quem fica em casa? Em média, as mulheres ganham menos do que os homens. Quando diante da escolha de quem fica em casa para cuidar dos filhos, os pais geralmente optam por abrir mão do salário menor.

4. Dinheiro Acima das Pessoas

Outras mulheres citam situações de trabalho desumanizantes como motivo para sair. Os valores das empresas ficaram mais claros durante a pandemia. Quando a saúde e a segurança literalmente estavam em jogo, era fácil ver quais empresas acreditavam no valor da pessoa e quais colocavam o resultado financeiro em primeiro lugar. Isso criou um panorama claro de quem valorizava a opinião dos trabalhadores e quem apenas ditava ordens. Em outras palavras, o fogo purificador da crise expôs rachaduras na cultura corporativa de “as pessoas primeiro”. Muitas mulheres disseram que preferiam pedir demissão a continuar trabalhando naqueles ambientes.

5. Cuidado com Parentes Idosos

Ainda outras mulheres conciliam trabalho com o cuidado de familiares mais velhos. E as políticas obrigatórias de retorno ao escritório interferiram na sua capacidade de fornecer os cuidados necessários.

6. Papéis de Cuidado Sem Apoio

Falando em cuidado, as mulheres predominantemente ocupam papéis de cuidado na força de trabalho. Durante a pandemia, pedimos que os cuidadores trabalhassem em horários irracionais. Pedimos isso com pouco apoio ou flexibilidade. E não oferecemos nada mais razoável até hoje. Consequentemente, 1 em cada 4 mulheres em 2020 relatou considerar deixar o trabalho por causa de burnout. Esse número subiu para 1 em cada 3 mulheres em 2021.

O Que Tudo Isso Significa?

Analisando a lista acima, há um tema óbvio. As mulheres são predominantemente as que cuidam das pessoas. Não é à toa que elas prosperam nas vendas diretas! E elas vêm cuidando de pessoas às custas de seu tempo e prioridades, colocando seus próprios sonhos em espera. Muitas vezes elas estão saindo porque falta flexibilidade, apoio e a oportunidade de contribuir para como as coisas são feitas. Dá para entender por que as mulheres deixaram a força de trabalho sem retornar. E entender sua motivação para sair nos ajuda a enxergar alguns fatores decisivos no mercado de trabalho. Também nos oferece uma visão sobre os incentivos que podemos oferecer para tornar os papéis de vendas diretas irresistíveis para elas. Mas primeiro, elas estão saindo ou estão saindo?

Trabalhando de Gig por Dinheiro

Muitas mulheres que deixaram a força de trabalho não pararam completamente de trabalhar. Elas apenas pararam de trabalhar em seu emprego de tempo integral. As demissões voluntárias podem estar em máxima histórica, mas os pedidos de seguro-desemprego nos EUA continuaram a diminuir até maio de 2022. Então, para onde estão indo todas essas mulheres? Para entender o que está acontecendo com os números de emprego, precisamos ir um pouco mais fundo. O que freelancing, startups, trabalho de meio período e contratação independente têm em comum? Duas coisas.

1. Mulheres que deixaram a força de trabalho, e
2. um aumento percebido na flexibilidade.

As mulheres estão recorrendo a oportunidades que lhes permitem desenhar a vida que desejam. Surge a crescente economia gig. Em uma pesquisa de 2022 da FlexJobs, 77% dos entrevistados escolheram trabalho remoto e flexibilidade como o principal benefício que um empregador poderia oferecer. Cinquenta e seis por cento dos entrevistados citaram a flexibilidade na jornada de trabalho como a melhor forma de uma empresa apoiar seus funcionários.

Extra! Extra! Esta é uma notícia fabulosa para as empresas de vendas diretas.

Tudo isso é uma ótima notícia para as empresas de vendas diretas. Muitas mulheres não querem trabalhar em papéis de emprego tradicionais. No entanto, elas querem trabalhar! O trabalho oferece a muitas mulheres significado e uma sensação de liberdade e controle sobre suas vidas. Discutiremos toda a variedade de oportunidades para empresas de vendas diretas com mais detalhes na parte 2. No entanto, vamos analisar as finanças, para nos prepararmos para oferecer os incentivos certos para essa mina de ouro de talentos disponíveis. Curiosamente, os sonhos às vezes vacilam à medida que a realidade se instala. Existe uma recompensa em construir uma carreira flexível que apoie a vida dessas mulheres sonhadoras?

Trabalhando os Números para Fazer Dinheiro e Sentido

A inflação está em movimento. E o presidente do Federal Reserve, Jerome Powell, tem os aumentos salariais dos trabalhadores e vagas em aberto em seu radar.

Aumento das Taxas de Juros

O presidente do Federal Reserve e outros funcionários do Fed afirmaram que os aumentos salariais dos trabalhadores e altos números de vagas de emprego são uma força motriz por trás de suas recentes decisões de aumentar as taxas de juros. Em outras palavras, eles esperam que taxas de juros mais altas mantenham as pessoas trabalhando, sem aumentar seus salários, ao mesmo tempo em que reduzem o número de vagas em aberto. Um aumento nas taxas de juros, juntamente com problemas na cadeia de suprimentos, elevou os preços. Isso se traduz em menor poder de compra para a mesma quantia de dinheiro ganha apenas um ano atrás. O aumento no custo dos bens está no nível mais alto desde 1981. Mesmo que as mulheres ganhem a mesma quantia de dinheiro na economia gig que ganhavam em seus empregos de tempo integral, é mais difícil cobrir suas despesas.

Ganhar Mais Dinheiro para Cobrir os Aumentos de Preços?

Lembre-se, 77% daqueles que deixaram empregos tradicionais o fizeram pela flexibilidade, não pelo dinheiro. Na verdade, em um relatório sobre dados de dezenas de milhares de solicitações de empréstimo, 85% dos trabalhadores de gig ganhavam menos de US$ 500 por mês. Isso pode ser por escolha. Em outras palavras, trabalhar horários mais flexíveis, ganhar menos dinheiro. Ou poderia ser porque 55% de todos os trabalhadores de gig também mantêm um emprego tradicional. O efetivo "bico" complementar. De qualquer forma, isso é difícil. Com 45% dos trabalhadores de gig fazendo apenas seus bicos, e 85% deles ganhando menos de US$ 500 por mês, isso não cobre os salários perdidos e os aumentos de preços. E isso definitivamente não leva à independência e estabilidade financeira.

Altos Custos Iniciais

Mas, e as almas corajosas que abrem um negócio em vez de trabalhar como freelancer? Em um negócio típico, os custos iniciais são altos. Algumas estimativas mostram que os empreendedores precisam de pelo menos US$ 10.000 – US$ 20.000 para colocar o negócio em funcionamento. Produtos físicos custam ainda mais quando se considera a fabricação e o desenvolvimento do produto. Ao mesmo tempo, o acesso a capital é baixo…especialmente para mulheres. A maioria dos negócios precisa de equipamentos e software e profissionais de impostos e seguros. E tudo isso custa dinheiro. Mas o acesso a capital inicial não é fácil de encontrar. E, com o aumento das taxas de juros, é CARO se você conseguir. A Forbes relata que os bancos normalmente baseiam empréstimos na renda atual em vez da renda futura. Se você pediu demissão do seu emprego, isso tira o empréstimo bancário da mesa. Além disso, a Small Business Administration normalmente exige uma entrada ou algum tipo de garantia para assegurar um empréstimo. Para a maioria das pessoas que estão começando um novo negócio, isso não é uma opção. Então, o que os especialistas sugerem? Os especialistas financeiros da Forbes recomendam recorrer à poupança, usar contas de aposentadoria, pedir empréstimo a amigos e familiares, ou até financiamento coletivo para tirar seu novo negócio do papel. O conselho mais sensato que eles oferecem é conseguir pré-vendas para trazer dinheiro para dentro do negócio.

E os Benefícios?

Se a pandemia nos ensinou algo, é que o seguro médico é inegociável. Mas a maioria dos trabalhadores da economia gig não o obtém por meio de seu trabalho. Então, o preço a pagar pela flexibilidade, inclui buscar e adquirir por conta própria benefícios como seguro médico. No geral, os números para se aventurar por conta própria não são convincentes. Sim, os multimilionários existem, mesmo que só para os anúncios no Instagram e no Facebook. Mas os números mostram que a maioria das pessoas que criam um negócio próprio tem custos altos, menos renda e menos acesso a capital. Parece a entrada perfeita para as vendas diretas, não é mesmo?

O Que a Grande Renúncia Significa para as Empresas de Vendas Diretas?

Recapitulando, está bem claro. A Grande Renúncia preparou o terreno para um sucesso sem precedentes das empresas de vendas diretas.

1. As mulheres estão deixando o mercado de trabalho e não estão “voltando.” Mas elas querem trabalhar. Esse é talento disponível no nosso mercado-alvo ideal para distribuidores e afiliados!
2. Esse talento feminino rejeita a forma tradicional de trabalhar. Elas valorizam a flexibilidade e a oportunidade de cuidar de seus entes queridos. A flexibilidade já está embutida em nossas oportunidades de negócio de vendas diretas.
3. As mulheres PROSPERAM ao cuidar dos outros. Elas se sentem atraídas por papéis de cuidado. É frequentemente por isso que estão deixando o mercado de trabalho, para cuidar dos outros. E elas são ótimas em oferecer apoio, comunicação e reconhecimento. Ouro puro para distribuidores e afiliados.
4. As despesas de vida e de abertura de um negócio estão cada vez mais altas. As mulheres querem financeira estabilidade e liberdade. Elas querem contribuir para uma qualidade de vida melhor para suas famílias. E elas têm mais dificuldade em acessar capital para iniciar e administrar seus próprios negócios. Podemos oferecer oportunidades de carreira com baixo investimento de capital que criam recursos financeiros para as mulheres.
5. As mulheres almejam a oportunidade de criar propósito a partir do seu trabalho. Se nossos produtos e serviços resolvem um problema para quem os compra, as mulheres podem encontrar profunda satisfação em oferecer soluções.

Então, a Grande Renúncia. As empresas de vendas diretas deveriam entrar em pânico, ou é a nossa hora de brilhar? Nós acreditamos que a Grande Renúncia oferece uma oportunidade incrível de expandir sua força de vendas e sua negócio de vendas diretas. Na segunda parte desta série, abordaremos as principais estratégias de que você precisa para atrair e reter esses trabalhadores ideais disponíveis. Enquanto isso, vamos ver o copo meio cheio. Estamos entrando em uma nova era brilhante, repleta de oportunidade para as mulheres e para os negócios de vendas diretas.