Le Grandi Dimissioni: Panico o Prosperità per le Aziende di Vendita Diretta?

Anthony Klotz, professore alla Mays Business School della Texas A&M, ha coniato il termine "Le Grandi Dimissioni" nel 2020. Il professor Klotz studia la psicologia legata al comportamento dei dipendenti, incluse le ragioni e i tempi delle dimissioni. Mentre altri diventavano ottimisti sul fatto che i numeri dell'occupazione sarebbero tornati alla normalità dopo la campagna vaccinale, il professore vedeva le cose diversamente. In un'intervista a Bloomberg, ha suggerito che avremmo continuato a vedere tassi di dimissioni superiori alla media. Ed è stato allora che ha usato per la prima volta il termine "le Grandi Dimissioni." Nel corso del resto del 2020, del 2021 e del primo trimestre del 2022, abbiamo visto le previsioni del professor Klotz materializzarsi nelle seguenti statistiche allarmanti:

• L'Ufficio del Bureau of Labor Statistics riporta che oltre 47 milioni di persone hanno lasciato il proprio lavoro nel 2021.
• Mentre novembre 2021 ha registrato un numero record di 4,3 milioni di dimissioni, i numeri mensili sono rimasti vicini ai record fino al primo trimestre del 2022.
• Nel 2020, il 74,4% dei distributori di vendita diretta erano donne.
• Alla fine di aprile 2022 (i dati più recenti disponibili al momento della stesura), c'erano 11,4 milioni di posti di lavoro vacanti. Marzo e aprile 2022 hanno mostrato numeri record degli ultimi 20 anni per i posti vacanti.

Le Grandi Dimissioni hanno colpito le aziende in tutti gli Stati Uniti, e le aziende di vendita diretta non ne sono immuni.

Leggete **I 5 principali motivi per cui le persone lasciano la propria azienda di vendita diretta**

È il Momento di Farsi Prendere dal Panico o di Prosperare?

Con numeri record di dimissioni e posti vacanti, le aziende di vendita diretta dovrebbero farsi prendere dal panico? Oppure si tratta di un'opportunità strategica di crescita e rilevanza? I nostri esperti di vendita diretta ritengono che la vostra azienda possa prosperare durante le Grandi Dimissioni. Come? Diventando custodi dei sogni di chi promuove i vostri prodotti, servizi e opportunità di business. Guadagnate e ottenete la fedeltà dei migliori talenti entrando in contatto con i loro valori e aiutandoli poi a vedere come i loro sogni possano realizzarsi semplicemente condividendo qualcosa di cui sono appassionati.. Approfondiamo il concetto di custodia dei sogni. Come create valore, significato e flessibilità affinché la vostra azienda attragga e trattenga i migliori? Tutto inizia dal capire perché le donne lasciano il mondo del lavoro.

I Principali Fattori che Hanno Portato le Donne a Guidare le Grandi Dimissioni

Perché in questo articolo ci concentriamo sulle donne? Perché sono state le donne a guidare le Grandi Dimissioni. Secondo il National Women's Law Center, hanno rappresentato il 63% di tutti i posti di lavoro persi dal 2020 al 2022. E poiché costituiscono già il 76% dei distributori di vendita diretta, concentrarsi sulle donne significa concentrarsi sul nostro pubblico maggioritario. Se vi state chiedendo perché le donne si siano dimesse in massa e non siano ancora tornate nel mondo del lavoro… è complesso ma comprensibile.

1. I Ruoli Femminili più Colpiti

Le donne erano impiegate nelle professioni più colpite. Insegnanti, infermiere, addette al servizio clienti, al retail e cassiere rientrano tra le prime 10 occupazioni femminili. Molti di questi lavori hanno ridotto il proprio personale all'inizio della pandemia. Altri hanno richiesto ore infinite e stress. Di conseguenza, le donne sono state costrette ad andarsene o sono andate in burnout.

2. Accesso Ridotto ai Servizi per l'Infanzia

La pandemia ha ridotto l'accesso a servizi per l'infanzia a costi accessibili. La US Chamber of Commerce riporta che il 58% dei genitori non è riuscito a trovare un servizio per l'infanzia nel 2021 a causa di chiusure forzate e orari ridotti. Alla fine, molti centri per l'infanzia hanno chiuso. Oggi, il 26% dei genitori dichiara di non potersi permettere un servizio per l'infanzia.

3. Il Livello Salariale come Fattore Decisivo

Quindi, se i servizi per l'infanzia diventano inaccessibili o troppo costosi, chi resta a casa? In media, le donne guadagnano meno degli uomini. Quando i genitori devono scegliere chi resta a casa per prendersi cura dei figli, in genere scelgono di rinunciare allo stipendio più basso.

4. Il Denaro prima delle Persone

Altre donne citano situazioni lavorative disumanizzanti come motivo del proprio abbandono. I valori delle aziende sono diventati più chiari durante la pandemia. Quando erano letteralmente in gioco salute e sicurezza, era facile vedere quali aziende credessero nel valore della persona e quali mettessero al primo posto il profitto. Si è creato un quadro chiaro tra chi valorizzava il contributo dei lavoratori e chi imponeva dettami dall'alto. In altre parole, il fuoco purificatore della crisi ha messo a nudo le crepe nella cultura aziendale del "prima le persone". Molte donne hanno dichiarato di preferire le dimissioni piuttosto che continuare a lavorare in quegli ambienti.

5. La Cura dei Familiari Anziani

Altre donne ancora conciliano il lavoro con la cura di familiari anziani. E le politiche di rientro obbligatorio in ufficio hanno interferito con la loro capacità di fornire l'assistenza necessaria.

6. Ruoli di Assistenza Senza Supporto

A proposito di assistenza, sono in prevalenza le donne a ricoprire ruoli di cura nel mondo del lavoro. Durante la pandemia, abbiamo chiesto a chi si occupa di assistenza di lavorare orari irragionevoli. Lo abbiamo chiesto con poco supporto o flessibilità. E a oggi non abbiamo offerto nulla di più ragionevole. Di conseguenza, nel 2020 1 donna su 4 ha dichiarato di aver preso in considerazione l'idea di lasciare il lavoro a causa del burnout. Quel numero è salito a 1 donna su 3 nel 2021.

Cosa Significa Tutto Questo?

Scorrendo l'elenco sopra, emerge un tema evidente. Sono prevalentemente le donne a prendersi cura delle persone. Non sorprende che prosperino nella vendita diretta! E si sono prese cura delle persone a scapito del proprio tempo e delle proprie priorità, mettendo i propri sogni in pausa. Spesso se ne vanno perché mancano loro flessibilità, supporto e la possibilità di contribuire a come vengono fatte le cose. Si può capire perché le donne abbiano lasciato il mondo del lavoro senza tornarvi. E comprendere la loro motivazione ad andarsene ci aiuta a individuare alcuni fattori decisivi nel mondo del lavoro. Ci offre inoltre uno sguardo sugli incentivi che possiamo offrire per rendere i ruoli nella vendita diretta irresistibili per loro. Ma prima, se ne vanno o stanno abbandonando?

Fare Gig Economy per Guadagnare

Molte donne che hanno lasciato il mondo del lavoro non hanno smesso completamente di lavorare. Hanno semplicemente smesso di lavorare al proprio impiego a tempo pieno. Le dimissioni potranno anche essere ai massimi storici, ma le richieste di indennità di disoccupazione negli Stati Uniti continuano a diminuire fino a maggio 2022. Allora, dove stanno andando tutte queste donne? Per capire cosa sta succedendo ai numeri dell'occupazione, dobbiamo scavare un po' più a fondo nella "gig economy". Cosa hanno in comune il lavoro freelance, le start-up, il lavoro part-time e il lavoro autonomo a contratto? Due cose.

1. Le donne che hanno lasciato il mondo del lavoro, e
2. una percepita maggiore flessibilità.

Le donne si stanno rivolgendo a opportunità che permettono loro di disegnare la vita che desiderano. Ecco entrare in scena la crescente gig economy. In un sondaggio del 2022 condotto da FlexJobs, il 77% degli intervistati ha indicato il lavoro da remoto e la flessibilità come il beneficio numero uno che un datore di lavoro possa offrire. Il 56% degli intervistati ha citato la flessibilità nella giornata lavorativa come il modo migliore in cui un'azienda possa supportare i propri dipendenti.

Straordinario! Straordinario! Questa è una notizia favolosa per le aziende di vendita diretta.

Tutto questo è un'ottima notizia per le aziende di vendita diretta. Molte donne non vogliono lavorare in ruoli di impiego tradizionali. Tuttavia, vogliono lavorare! Il lavoro offre a molte donne un senso di significato, libertà e controllo sulla propria vita. Approfondiremo tutta la varietà di opportunità per le aziende di vendita diretta nella parte 2. Tuttavia, analizziamo insieme gli aspetti finanziari, in modo da poterci preparare a offrire i giusti incentivi per questa miniera d'oro di talenti disponibili. Curiosamente, i sogni a volte vacillano quando subentra la realtà. C'è davvero un ritorno nel costruire una carriera flessibile che sostenga la vita di queste donne sognatrici?

Fare i Conti per Guadagnare e Ragionare

L'inflazione è in movimento. E il presidente della Federal Reserve Jerome Powell ha nel mirino gli aumenti salariali dei lavoratori e i posti vacanti.

L'Aumento dei Tassi di Interesse

Il presidente della Federal Reserve e altri funzionari della Fed hanno dichiarato che gli aumenti salariali dei lavoratori e gli alti numeri di posti vacanti sono una forza trainante dietro le loro recenti decisioni di aumentare i tassi di interesse. In altre parole, sperano che tassi di interesse più alti manterranno le persone al lavoro, senza aumentarne la retribuzione, riducendo al contempo il numero di posti vacanti. Un aumento dei tassi di interesse, unito ai problemi della catena di approvvigionamento, ha fatto salire i prezzi. Questo si traduce in un potere d'acquisto ridotto a parità di reddito rispetto a solo un anno fa. L'aumento del costo dei beni è al livello più alto dal 1981. Anche se le donne guadagnano nella gig economy la stessa cifra che guadagnavano nei loro ruoli a tempo pieno, è più difficile coprire le proprie spese.

Guadagnare di Più per Coprire gli Aumenti dei Prezzi?

Ricordate, il 77% di chi lasciava i lavori tradizionali lo faceva per la flessibilità, non la denaro. Di fatto, in un report basato su dati provenienti da decine di migliaia di richieste di prestito, l'85% dei lavoratori della gig economy guadagnava meno di 500 dollari al mese. Potrebbe essere una scelta. In altre parole, lavorare orari più flessibili guadagnando meno denaro. Oppure potrebbe dipendere dal fatto che il 55% di tutti i lavoratori della gig economy mantiene anche un lavoro tradizionale. Il classico secondo lavoro efficace. In entrambi i casi, però, la situazione è dura. Con il 45% dei lavoratori della gig economy che fa solo quello, e l'85% di loro che guadagna meno di 500 dollari al mese, questo non copre i salari persi e gli aumenti dei prezzi. E questo di certo non porta a indipendenza e stabilità finanziaria.

Alti Costi di Avvio

Ma cosa dire di quelle anime coraggiose che avviano un'attività invece di fare i freelance? Per un'attività tipica, i costi di avvio sono alti. Alcune stime mostrano che gli imprenditori hanno bisogno di almeno 10.000 – 20.000 dollari per far partire la propria attività. I prodotti fisici costano ancora di più se si considerano la produzione e lo sviluppo del prodotto. Allo stesso tempo, l'accesso al capitale è scarso…soprattutto per le donne. La maggior parte delle attività ha bisogno di attrezzature e software e professionisti fiscali e assicurativi. E tutto questo costa denaro. Ma l'accesso ai capitali di avvio non è facile da trovare. E con l'aumento dei tassi di interesse, è COSTOSO, ammesso che si riesca a ottenerlo. Forbes riporta che le banche in genere basano i prestiti sul reddito attuale rispetto a quello futuro. Se vi siete dimessi dal lavoro, questo esclude a priori un prestito bancario. Inoltre, la Small Business Administration in genere richiede un acconto o qualche tipo di garanzia collaterale per concedere un prestito. Per la maggior parte delle persone che avviano una nuova attività, questa non è un'opzione percorribile. Allora cosa suggeriscono gli esperti? Gli esperti finanziari di Forbes raccomandano di attingere ai risparmi, utilizzare i conti pensionistici, chiedere un prestito ad amici e familiari, o persino ricorrere al crowdfunding per avviare la nuova attività. Il consiglio più solido che offrono è raccogliere pre-ordini per far entrare subito del denaro.

E i Benefit?

Se la pandemia ci ha insegnato qualcosa, è che l'assicurazione medica non è negoziabile. Ma la maggior parte dei lavoratori della gig economy non la ottiene tramite il proprio lavoro. Quindi, il compromesso per la flessibilità, include il dover reperire e acquistare in autonomia benefit come l'assicurazione medica. Nel complesso, i numeri per chi si mette in proprio non sono convincenti. Sì, i multimilionari esistono davvero, anche se magari solo nelle pubblicità su Instagram e Facebook. Ma i numeri dicono che la maggioranza di chi avvia un'attività in proprio ha costi elevati, meno entrate e meno accesso al capitale. Sembra il contesto perfetto per la vendita diretta, non trovate?

Cosa Significano le Grandi Dimissioni per le Aziende di Vendita Diretta?

Per riassumere, è piuttosto chiaro. Le Grandi Dimissioni hanno preparato il terreno per un successo senza precedenti delle aziende di vendita diretta.

1. Le donne stanno lasciando il posto di lavoro e non stanno "tornando." Ma vogliono lavorare. Questo è talento disponibile nel nostro mercato target ideale per distributori e affiliati!
2. Questo talento femminile rifiuta il modo tradizionale di lavorare. Valorizza la flessibilità e la possibilità di prendersi cura dei propri cari. La flessibilità è integrata nelle nostre opportunità di business nella vendita diretta.
3. Le donne PROSPERANO nel prendersi cura degli altri. Sono attratte da ruoli di accudimento. È spesso perché lasciano il posto di lavoro, per prendersi cura degli altri. E sono eccellenti nell'offrire supporto, comunicazione e riconoscimento. Oro puro per distributori e affiliati.
4. Le spese per vivere e per avviare un'attività continuano a salire. Le donne vogliono stabilità finanziaria e libertà. Vogliono contribuire a una qualità di vita più alta per le proprie famiglie. E hanno maggiori difficoltà ad accedere al capitale per avviare e gestire una propria attività. Possiamo offrire opportunità di carriera a basso investimento di capitale che creano risorse finanziarie per le donne.
5. Le donne desiderano l'opportunità di trovare uno scopo nel proprio lavoro. Se i nostri prodotti e servizi risolvono un problema per chi li acquista, le donne possono trovare una profonda soddisfazione nel fornire soluzioni.

Quindi, le Grandi Dimissioni. Le aziende di vendita diretta dovrebbero farsi prendere dal panico, oppure è il nostro momento di brillare? Noi crediamo che le Grandi Dimissioni offrano un'opportunità straordinaria per far crescere la vostra rete di vendita e la vostra attività di vendita diretta. Nella seconda parte di questa serie, tratteremo le principali strategie di cui avete bisogno per attrarre e fidelizzare questi lavoratori ideali disponibili. Nel frattempo, vediamo il bicchiere mezzo pieno. Stiamo entrando in una nuova, brillante era ricca di opportunità per le donne e per le aziende di vendita diretta.