Warum das Direktvertriebsmodell genau richtig für Ihr Start-up ist
MEREDITH BERKICH
Viele Start-up-Unternehmer übersehen das Direktvertriebsmodell allzu schnell. Schließlich dreht sich beim Direktvertrieb doch alles um Homeparties, pinke Cadillacs und gelegentliche Hobby-Verkäufer, oder? Dieses fehlerhafte Denken hindert findige Führungspersönlichkeiten oft daran, mit ihrer „großen Idee“ Fuß zu fassen.
Wenn Unternehmer doch nur die Wahrheit kennen und wir sie vor solchen Fehleinschätzungen bewahren könnten. Der Direktvertriebskanal beseitigt traditionelle Hürden bei der Gründung eines kleinen Unternehmens und setzt gleichzeitig die mächtigste, einflussreichste Kraft der Welt frei – Network-Marketer.
Tatsächlich ist die Geschwindigkeit bis zur Markteinführung einer der Hauptgründe, warum Unternehmer sich überhaupt für den Direktvertrieb entscheiden. Vielleicht ist genau das der Grund, warum Sie diesen Artikel gerade lesen!
Vielleicht wählen Sie den Direktvertriebskanal für ein einzigartiges Geschäftsmodell als Go-to-Market-Strategie. Oder Sie möchten Ihr bestehendes Unternehmen um einen Direktvertriebskanal erweitern – auch das kann die passende Lösung sein.
Das mächtigste Marketinginstrument ist eine freiwillige Armee von Produktbotschaftern.
Kein Zweifel: Influencer-Marketing und Affiliate-Verkäufe sind auf dem Vormarsch. Jetzt ist der beste Zeitpunkt, den Direktvertriebskanal zu nutzen, um Ihr Start-up wachsen zu lassen.
Die vier Vorteile des Direktvertriebs- Geschäftsmodells
#1 Schnellere Markteinführung
Wenn Sie ein unglaubliches, lebensveränderndes Produkt haben, zählt jede Minute.
Es gibt keinen schnelleren Weg, Ihr Produkt in die Hände der Menschen zu bringen, als über den Direktvertrieb an Endverbraucher.
Wenn Sie skeptisch sind, betrachten Sie die Alternative. Nachdem Sie jahrelang für die Zulassung zum öffentlichen Verkauf gearbeitet und Zehntausende von Dollar investiert haben, geht das Warten weiter. Sie verbringen weitere 2–3 Jahre damit, um Termine mit Ladenbesitzern für begehrte Regalflächen zu ringen. Mit etwas Glück erhalten Sie sogar die Chance, weitere Zehntausende von Dollar für eine Endkappen-Platzierung auszugeben.
Nach alledem, wenn Ihr Produkt zwischen etablierten Wettbewerbern zu verstauben beginnt, verlieren Sie Ihren Platz. Und am Ende landet all Ihre harte Arbeit auf dem „Ausverkaufs“-Tisch, RIP. Die großen Marken machen derweil weiter und investieren Mega-Budgets, um bei ihren Zielkunden präsent zu bleiben.
Start-ups fehlt es schlicht an Zeit und Geld, um mitzuhalten.
Direktvertrieb, oder Network-Marketing, beseitigt die Hürden von Geschwindigkeit und Risiko!
Ersparen Sie sich den Ärger und den Kummer, von den großen Handelsketten wahrgenommen zu werden. Bringen Sie Ihre Produkte stattdessen dorthin, wo sie hingehören: in die Hände Ihrer treuen Kunden.
Verschwenden Sie Ihr Budget nicht für Regalflächen. Lassen Sie Ihre Website Ihre Produkte präsentieren und gestalten Sie Ihr Nutzererlebnis nach Ihren eigenen Bedingungen, indem Sie Ihr Werbebudget in die Taschen der Menschen stecken, die Ihre Vision verinnerlicht haben.
Lesen Sie, wie die Preisstrategie über Erfolg oder Misserfolg Ihres Vergütungsplans entscheiden kann
Statt auf Verkäufe zu hoffen, gehen Sie Partnerschaften mit leidenschaftlichen, engagierten Super-Usern ein. Ihr idealer Kunde wird zum Fürsprecher neuer Produkte, die sowohl sein eigenes Leben als auch das seines Umfelds positiv beeinflussen.
#2 Rücken Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal ins Rampenlicht
Ihre Produkte in den Laden und ins Regal zu bekommen, ist nur die halbe Miete. Sobald sie dort sind, müssen sie sich auch verkaufen.
Stellen Sie sich vor, Ihr Kunde steht vor dem Regal, Ihr Flaggschiff-Produkt auf Augenhöhe. Ihre Verpackung ist wunderschön gestaltet, mit einem überzeugenden Slogan. Doch Ihnen fehlt das entscheidende Puzzleteil: der soziale Beweis.
Also tut Ihr potenzieller Kunde das Naheliegende und ruft einen Mitarbeiter des Geschäfts herbei. „Was halten Sie von diesem Produkt?“, fragt er. „Mögen andere Kunden es?“
Weiß der Mitarbeiter, der im Schnitt seit weniger als 6 Monaten dort arbeitet, was Ihr Produkt auszeichnet? Nein.
Ist er motiviert, Ihr Produkt gegenüber dem Dutzend anderer im Regal hervorzuheben? Eher nicht.
Wird er eine persönliche, inspirierende Geschichte über Ihr Produkt erzählen können? Sie sehen schon, worauf das hinausläuft, oder?
Der durchschnittliche Mitarbeiter im Einzelhandel kann Ihr Probiotikum nicht von 20 anderen Wettbewerbsprodukten unterscheiden. Dem Lagerarbeiter im Supermarkt liegt Ihr Proteinpulver nicht am Herzen. Für die Kassiererin im Reformhaus zählt vor allem, IRGENDEIN Produkt zu verkaufen – nicht gerade Ihres.
Über den Direktvertrieb können Sie Ihre Geschichte auf überzeugende, strategische Weise erzählen.
Ihr informiertes Netzwerk an Vertriebspartnern glaubt an die Geschichte, weil sie für sie und die Menschen, die ihnen am Herzen liegen, wahr ist. Fakten informieren, Geschichten verkaufen.
Ihre Kunden erhalten ein maßgeschneidertes Erlebnis mit einem Produktbotschafter, der sie kennt und sich um sie kümmert.
Sobald sich Ihr Produkt als Lösung für das Problem Ihres Kunden bewährt hat, wird er es wieder kaufen. Und wieder. UND es seinen Freunden weitererzählen!
#3 Verstärken Sie Ihre Werbewirkung
Haben Sie sich schon einmal dabei ertappt, ein Restaurant aufgrund einer Yelp-Empfehlung auszuwählen? Oder sich erst vor Ort für ein Gericht zu entscheiden? Ich mache das ständig – und werde selten enttäuscht.
Es spielt keine Rolle, ob ich die Person, die die Bewertung geschrieben hat, persönlich kenne. Wichtig ist, dass ein Mensch die Empfehlung ausgesprochen hat. Wir vertrauen Mundpropaganda mehr als jeder anderen Art von Werbung. Sozialer Beweis ist mächtig, und die Statistiken bestätigen das.
Fernseh- und Online-Werbung können wirksam sein. Doch wenn Menschen bereit sind, Geld auszugeben, lesen sie lieber Bewertungen, um von Gleichgesinnten zu hören.
Wenn Sie sich für ein Direktvertriebsmodell entscheiden, ist Ihre Werbung authentisch, leidenschaftlich und wirkungsvoll. Warum begrenzte Mittel in Marketingabteilungen und teure Kampagnen investieren, die keine Ergebnisse bringen? Ihr Werbebudget ist kosteneffizient, wenn es auf Mundpropaganda setzt. Ganz zu schweigen vom massiven Anstieg der Bindungsraten …
Unterm Strich: Investieren Sie in Menschen, die zugleich Ihre Kunden, Ihre Vertriebsmannschaft und Teil Ihres Marketingteams sind. Sie sind hoch motiviert, in allen drei Rollen erfolgreich zu sein. Sie glauben an Ihr Produkt und an die Lifestyle-Vorteile, die sie durch dessen Nutzung, Begeisterung und Weiterempfehlung erfahren!!
#4 Verändern Sie Leben auf sinnvolle Weise
Der Grund, warum ich meine gesamte berufliche Laufbahn dem Network-Marketing gewidmet habe, ist nicht die Geschäftsentwicklung. Es geht dabei vor allem um persönliche Entwicklung.
Ich begann als Vertriebspartnerin in einem Direktvertriebsunternehmen, nachdem ich mein erstes Kind bekommen hatte. In dem Moment, als ich unser winziges Baby einem Kindermädchen übergeben wollte, um wieder arbeiten zu gehen, wusste ich, dass ich meine Karriere ändern musste.
Network-Marketing ermöglichte es mir, gleichzeitig ein erfolgreiches Unternehmen aufzubauen und meine Familie großzuziehen. Die Prioritäten unserer Familie blieben DIE Prioritäten. Zudem sah ich Hunderte, wenn nicht Tausende von Menschen wie mich, die eine Transformation erlebten. Für manche war es ihr Lebensstil, für andere ihre sozialen und präsentativen Fähigkeiten. Für wieder andere ihre Menschlichkeit.
Doch insgesamt wurden die meisten – mich eingeschlossen – bessere Menschen, da ihr Selbstvertrauen und ihr Selbstbewusstsein wuchsen. Letztlich ist Direktvertrieb ein Programm zur persönlichen Weiterentwicklung, verbunden mit Produkten und Vergütung.
Die Network-Marketing-Community
Ich liebe die Art, wie John Maxwell es in seinem Buch The Power of Five for Network Marketingbeschreibt: „Network-Marketing ist ein Umfeld, das gute Werte fördert. Wenn gute Werte erlernt und gelebt werden, steigt der Wert der Person, und ihr Wert für andere beginnt zu wachsen.“
Heute, während ich dem Jenkon -Team und den Kunden diene, weiß ich, dass wir einen Unterschied für Menschen machen, die Veränderung nach ihren eigenen Vorstellungen wollen.
Wenn Sie sich für Ihr Start-up für ein Direktvertriebsmodell entscheiden, geben Sie Menschen eine Wahlmöglichkeit. Ihr Unternehmen könnte der Weg zu einem kostenlosen Produkt sein, das ihre Gesundheit und ihr Wohlbefinden verbessert. Oder zum Abbau von Schulden. Es könnte eine Erleichterung bei erdrückenden Arztrechnungen sein. Oder ein dringend benötigter Urlaub für die ganze Familie. Manchmal ist es die Hoffnung auf einen stressfreien Ruhestand.
Als Führungskraft eines Direktvertriebsunternehmens sind Sie der Hüter der Hoffnungen und Träume der Menschen nach einem besseren Leben.
Sie verändern Leben. Sie:
- ermöglichen es Menschen, von Produkten zu profitieren, die sie sich normalerweise nicht leisten könnten;
- geben Eltern die Möglichkeit, mehr Zeit mit ihren Kindern zu verbringen;
- bieten einen Weg zu flexibler Einkommensdiversifizierung und Sicherheit;
- stärken die nächste Generation mit Führungskompetenzen, damit sie den Wandel bewirken kann, den diese Welt braucht; und
- schaffen eine Gemeinschaft von Menschen, die jeden Tag voller Vorfreude aufwachen, um zu lernen, zu wachsen und die beste Version ihrer selbst zu werden.
Es ist ein Welleneffekt, der weit über finanzielle Rentabilität, ein solides Betriebsergebnis oder zweistelliges EBITDA hinausgeht.
Die wahre Belohnung eines Direktvertriebsmodells?
Das Leben von Menschen zu verändern – von innen nach außen.
Bereit, Ihr Direktvertriebs-Start-up zu unglaublichen Höhen zu katapultieren?
Um im Direktvertrieb sofort durchzustarten, benötigen Sie eine Technologie, die ein solides Fundament bietet und mit Ihnen wächst. Bei Jenkonwissen wir, wie anspruchsvoll es ist, ein Direktvertriebsunternehmen von Grund auf aufzubauen und zu starten. In dem Tempo, in dem Sie skalieren können, muss Ihre Technologie Ihr Wachstum nahtlos unterstützen.
Technologie sollte niemals die Vision Ihres Unternehmens behindern.
Seit über 40 Jahren arbeiten wir mit Unternehmen jeder Größe zusammen, um ihnen ein grenzenloses Wachstum zu ermöglichen. Mit der Einführung von JoT (dem Jenkon of Things) erhalten Sie eine erschwingliche, bewährte All-in-one-Technologieplattform, aus der Sie nie herauswachsen werden.
Verschwenden Sie keine Zeit, kein Geld und keine wertvolle Dynamik. Starten Sie gleich richtig – mit einem bewährten, weltweit vertrauenswürdigen Innovator.
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Ursprünglich veröffentlicht auf jenkon.com.