Почему модель прямых продаж подходит для вашего стартапа
MEREDITH BERKICH
Многие предприниматели стартапов слишком поспешно упускают из виду модель прямых продаж. В конце концов, разве прямые продажи — это не домашние вечеринки, розовые кадиллаки и любители-энтузиасты? Это ошибочное мышление часто мешает изобретательным лидерам добиться успеха со своей «Большой идеей».
Если бы только предприниматели знали правду, и мы могли бы уберечь их от заблуждений. Канал прямых продаж устраняет традиционные барьеры для запуска малого бизнеса, высвобождая при этом самую мощную и влиятельную силу на планете — сетевых маркетологов.
На самом деле скорость выхода на рынок — одна из главных причин, по которой предприниматели вообще выбирают прямые продажи. Возможно, именно поэтому вы читаете эту статью!
Вы можете выбрать канал прямых продаж как уникальную бизнес-модель в качестве стратегии выхода на рынок. Или же расширение существующего бизнеса за счёт добавления канала прямых продаж может оказаться подходящим решением.
Самый мощный маркетинговый инструмент — это добровольная армия адвокатов продукта.
Вне всяких сомнений, маркетинг влияния и партнёрские продажи набирают обороты. Сейчас самое подходящее время использовать канал прямых продаж для роста вашего стартапа.
Четыре преимущества бизнес-модели прямых продаж
№1. Увеличение скорости выхода на рынок
Когда у вас есть невероятный продукт, меняющий жизнь, время имеет решающее значение.
Нет более быстрого способа доставить ваш продукт в руки людей, чем прямые продажи потребителю.
Если вы настроены скептически, рассмотрите альтернативу. После нескольких лет работы над получением одобрения для массового потребления и инвестирования десятков тысяч долларов ожидание продолжается. Вы потратите ещё 2–3 года, добиваясь встреч с владельцами магазинов ради желанного места на полке. Если повезёт, у вас даже появится шанс потратить ещё десятки тысяч долларов на размещение в торцевой выкладке.
После всего этого, когда ваш продукт начинает пылиться среди устоявшихся конкурентов, вы теряете своё место. И в конце концов весь ваш упорный труд оказывается на столе с распродажей, RIP. Крупные бренды будут продолжать инвестировать колоссальные бюджеты, чтобы оставаться в центре внимания своей целевой аудитории.
У стартапов просто нет ни времени, ни денег, чтобы конкурировать на этом поле.
Прямые продажи, или сетевой маркетинг, устраняют барьер скорости и риска!
Избавьте себя от хлопот и разочарований, пытаясь привлечь внимание крупных розничных сетей. Вместо этого доставьте свои продукты туда, где им и место: в руки ваших лояльных клиентов.
Не тратьте бюджет на место на полке. Пусть ваш сайт демонстрирует продукты, а пользовательский опыт выстраивается на ваших условиях — вкладывайте рекламные средства в карман людей, которые прониклись вашим видением.
Узнайте, как ценовая стратегия может сделать или разрушить ваш компенсационный план
Вместо того чтобы просто надеяться на продажи, сотрудничайте с увлечёнными, целеустремлёнными суперпользователями. Ваш идеальный клиент станет адвокатом новых продуктов, влияющих как на его собственную жизнь, так и на жизнь людей в его кругу влияния.
№2. Подчеркните своё уникальное торговое предложение
Доставить продукты в магазин и на полку — лишь половина дела. Оказавшись там, они должны продаваться.
Представьте, что ваш покупатель стоит перед полкой, а ваш флагманский продукт находится на уровне глаз. Упаковка прекрасно оформлена и дополнена убедительным слоганом. Но вам не хватает ключевого элемента головоломки: социального доказательства.
Поэтому потенциальный покупатель поступает вполне естественно и подзывает сотрудника магазина. «Что вы думаете об этом продукте?» — спрашивает он. «Другим покупателям он нравится?»
Знает ли сотрудник, проработавший там в среднем менее 6 месяцев, чем отличается ваш продукт? Нет.
Мотивирован ли он продвигать именно ваш продукт среди десятка других на полке? Вряд ли.
Найдётся ли у него личная вдохновляющая история о вашем продукте? Вы уже понимаете, к чему я клоню, верно?
Обычный сотрудник розничного магазина не отличит ваш пробиотик от 20 продуктов конкурентов. Работник, раскладывающий товар на полках в продуктовом магазине, не заинтересован именно в вашем протеиновом порошке. Для кассира магазина здорового питания продажа ЛЮБОГО продукта важнее, чем продажа именно вашего.
Благодаря прямым продажам вы можете рассказать свою историю убедительно и стратегически выверенно.
Ваша осведомлённая сеть дистрибьюторов верит в эту историю, потому что она правдива для них самих и для людей, которые им дороги. Факты информируют, истории продают.
Ваши клиенты получают индивидуальный опыт благодаря амбассадору продукта, который их знает и заботится о них.
Как только ваш продукт доказывает, что он решает проблему клиента, тот покупает его снова. И снова. И рассказывает о нём друзьям!
№3. Усильте эффект от вашей рекламы
Случалось ли вам выбирать ресторан по рекомендации на Yelp? Или решать, что заказать, уже оказавшись там? Я делаю так постоянно — и редко разочаровываюсь.
Неважно, знаю ли я лично человека, написавшего отзыв. Важно то, что рекомендацию дал живой человек. Мы доверяем сарафанному радио больше, чем любой другой рекламе. Социальное доказательство обладает огромной силой, и статистика это подтверждает.
Телевизионная и онлайн-реклама может быть эффективной. Но когда люди готовы тратить деньги, они предпочитают читать отзывы, чтобы услышать мнение единомышленников.
Выбирая модель прямых продаж, вы получаете рекламу, которая является подлинной, увлечённой и мощной. Зачем вкладывать ограниченные средства в маркетинговые отделы и дорогостоящие кампании, не приносящие результата? Ваш рекламный бюджет становится экономически эффективным, когда он опирается на сарафанное радио. Не говоря уже о значительном росте показателей удержания…
Суть в следующем: инвестируйте в людей, которые станут вашими клиентами, сбытовой организацией и частью вашей маркетинговой команды. Они стремятся преуспеть во всех трёх ролях. Они верят в ваш продукт и те преимущества для образа жизни, которые получают, используя его, любя его и рассказывая о нём!!
№4. Меняйте жизни по-настоящему
Я посвятила всю свою взрослую карьеру сетевому маркетингу не потому, что это только про развитие бизнеса. А потому, что это в первую очередь про личностное развитие.
Я начала как дистрибьютор в бизнесе прямых продаж после рождения первого ребёнка. В тот момент, когда мне пришлось передать нашего крошечного малыша няне, чтобы вернуться на работу, я поняла, что должна изменить свою карьеру.
Сетевой маркетинг позволил мне одновременно построить успешный бизнес и растить семью. Приоритеты нашей семьи оставались ГЛАВНЫМИ приоритетами. Более того, я видела, как сотни, если не тысячи, таких же людей, как я, переживали трансформацию. Для одних менялся образ жизни, для других — навыки общения и презентации. Для третьих — их человечность.
Но в целом большинство людей, включая меня саму, становились лучше по мере роста их уверенности в себе и самосознания. В конечном счёте прямые продажи — это программа личностного развития, привязанная к продуктам и компенсационному плану.
Сообщество сетевого маркетинга
Мне нравится, как об этом пишет John Maxwell в своей книге The Power of Five for Network Marketing: «Сетевой маркетинг — это среда, которая принимает добрые ценности. Когда добрые ценности усваиваются и проживаются, ценность человека возрастает, а его ценность для других начинает расти».
Сегодня, служа команде и клиентам Jenkon , я знаю, что мы влияем на людей, которые хотят перемен на своих условиях.
Выбирая модель прямых продаж для своего стартапа, вы даёте людям выбор. Ваша компания может стать для них воротами к получению бесплатного продукта для укрепления здоровья и благополучия. Или к погашению долгов. Это может быть облегчением от пугающих медицинских счетов. Или столь необходимым отпуском для всей семьи. Иногда это надежда на спокойный, беззаботный выход на пенсию.
Как руководитель компании прямых продаж, вы храните надежды и мечты людей о лучшей жизни.
Вы меняете жизни. Вы:
- даёте людям возможность пользоваться продуктами, которые они обычно не могли бы себе позволить;
- даёте родителю шанс проводить больше времени с детьми;
- предоставляете способ добиться гибкой диверсификации дохода и финансовой защищённости;
- вооружаете следующее поколение лидерскими навыками, чтобы они стали теми переменами, которые нужны миру; и
- создаёте сообщество людей, которые каждый день просыпаются с воодушевлением учиться, расти и становиться лучшей версией себя.
Это эффект волны, гораздо более широкий, чем финансовая прибыльность, устойчивая итоговая строка баланса или двузначный показатель EBITDA.
В чём подлинная награда модели прямых продаж?
В том, чтобы менять жизни людей — изнутри наружу.
Готовы вывести свой стартап прямых продаж на невероятные высоты?
Чтобы сразу начать уверенно двигаться в прямых продажах, вам нужна технология, дающая прочный фундамент для роста вместе с вами. В Jenkon мы знаем, насколько сложно построить и запустить компанию прямых продаж с нуля. На той скорости, с которой вы можете масштабироваться, ваша технология должна безупречно поддерживать ваш рост.
Технология никогда не должна тормозить видение вашей компании.
Уже более 40 лет мы сотрудничаем с компаниями любого размера, помогая им масштабироваться без ограничений. С появлением JoT (« Jenkon of Things») вы получаете доступную, комплексную, проверенную технологическую платформу, которую вы никогда не перерастёте.
Не тратьте впустую время, деньги или драгоценный импульс. Запустите бизнес правильно с первого раза вместе с проверенным новатором, которому доверяют по всему миру.
Запланируйте ознакомительную сессию (Discovery Session) уже сегодня! Давайте вместе рассмотрим, как наша надёжная, оптимизированная платформа может обеспечить стабильность и долгосрочное сотрудничество для построения вашего предприятия.
Впервые опубликовано на jenkon.com.