Por Que o Modelo de Vendas Diretas é Certo Para sua Startup
MEREDITH BERKICH
Muitos empreendedores iniciantes são rápidos demais em ignorar o modelo de vendas diretas. Afinal, vendas diretas não são sobre festas em casa, Cadillacs cor-de-rosa e hobbyistas casuais? Esse pensamento equivocado costuma impedir líderes inventivos de ganhar tração com sua “Grande Ideia.”
Se ao menos os empreendedores conhecessem a verdade e pudéssemos poupá-los de equívocos. O canal de vendas diretas remove as barreiras tradicionais para abrir um pequeno negócio, ao mesmo tempo em que libera a força mais poderosa e influente do planeta—os profissionais de marketing de rede.
Na verdade, a velocidade de lançamento no mercado é um dos principais motivos pelos quais os empreendedores escolhem as vendas diretas, para começar. Pode ser esse o motivo pelo qual você está lendo este artigo!
Você pode escolher o canal de vendas diretas por ser um modelo de negócio único, como estratégia de entrada no mercado. Ou, buscando expandir seu negócio atual para incluir um canal de vendas diretas, pode ser a opção certa.
A ferramenta de marketing mais poderosa é um exército voluntário de defensores do produto.
Sem dúvida, o marketing de influência e as vendas de afiliados estão em ascensão. Agora é o melhor momento para usar o canal de vendas diretas para fazer sua startup crescer.
Os Quatro Benefícios do Modelo de Negócio de Vendas Diretas
#1 Aumente a Velocidade de Lançamento no Mercado
Quando você tem um produto incrível, que muda vidas, o tempo é essencial.
Não existe forma mais rápida de colocar seu produto nas mãos das pessoas do que por meio de vendas diretas ao consumidor.
Se você é cético, considere a alternativa. Depois de anos trabalhando para obter aprovação de consumo público, e investindo dezenas de milhares de dólares, a espera continua. Você vai passar mais 2-3 anos disputando reuniões com donos de lojas por um espaço de prateleira desejável. Se tiver sorte, pode até ter a chance de gastar mais dezenas de milhares de dólares por um espaço de destaque no final do corredor.
Depois de tudo isso, quando seu produto começa a juntar poeira em meio a concorrentes já estabelecidos, você perde seu espaço. E, finalmente, todo o seu trabalho árduo acaba na mesa de“Liquidação”, RIP. As grandes marcas vão continuar, investindo megaorçamentos para manter seus produtos em destaque na mente de seus consumidores-alvo.
As startups simplesmente não têm tempo nem dinheiro para competir.
As vendas diretas, ou marketing de rede, removem a barreira de velocidade e risco!
Poupe-se do trabalho e da dor de cabeça de tentar ser notado pelas grandes redes de lojas. Em vez disso, coloque seus produtos onde eles pertencem: nas mãos dos seus clientes fiéis.
Não gaste seu orçamento em espaço de prateleira. Deixe que seu site apresente seus produtos e desenhe a experiência do usuário nos seus próprios termos, colocando seu dinheiro de publicidade no bolso de pessoas que capturaram sua visão.
Leia como a Estratégia de Precificação Pode Fazer ou Quebrar seu Plano de Compensação
Em vez de torcer por vendas, faça parceria com super usuários apaixonados e motivados. Seu cliente ideal será um defensor de novos produtos que impactam tanto a vida dele quanto a das pessoas em seu círculo de influência.
#2 Destaque sua Proposta Única de Venda
Conseguir colocar seus produtos na porta e na prateleira da loja de varejo é apenas metade da batalha. Uma vez lá, eles precisam vender.
Imagine seu cliente parado na frente da prateleira, com seu produto principal na altura dos olhos. Sua embalagem está linda, completa com um slogan atraente. Ainda assim, falta a peça-chave do quebra-cabeça: a prova social.
Então, seu cliente em potencial faz o natural e chama um funcionário da loja. “O que você acha desse produto?” ele pergunta. “Outros clientes gostam dele?”
Será que o funcionário que trabalha ali há menos de 6 meses (em média) sabe o que diferencia seu produto? Não.
Ele está motivado a promover seu produto em vez dos outros doze na prateleira? Pouco provável.
Ele terá uma história pessoal e inspiradora para compartilhar sobre seu produto? Você já entendeu onde isso vai dar, certo?
O funcionário médio da loja de varejo não consegue diferenciar seu probiótico de outros 20 concorrentes. O repositor de mercado não tem interesse no seu whey protein. Vender QUALQUER produto pesa mais do que vender o seu produto, para o caixa da loja de produtos naturais.
Por meio das vendas diretas, você pode contar sua história de forma envolvente e estratégica.
Sua rede bem informada de distribuidores acredita na história porque ela é verdadeira para eles e para as pessoas com quem se importam. Os fatos vão informar, as histórias vão vender.
Seus clientes recebem uma experiência personalizada com um embaixador do produto que os conhece e se importa com eles.
Assim que seu produto se mostrar a solução para o problema do seu cliente, ele vai comprá-lo novamente. E de novo. E vai contar para os amigos!
#3 Amplifique o Impacto da sua Publicidade
Você já se pegou escolhendo um restaurante com base em uma recomendação no Yelp? Ou decidindo o que pedir assim que chega lá? Eu faço isso o tempo todo—e raramente fico desapontada.
Não importa se eu conheço a pessoa que escreveu a avaliação na vida real. O que importa é que um ser humano fez a recomendação. Confiamos no marketing boca a boca mais do que em qualquer outro tipo de publicidade. A prova social é poderosa e as estatísticas confirmam isso.
A publicidade na televisão e on-line pode ser eficaz. Mas, quando as pessoas estão prontas para gastar dinheiro, elas preferem ler avaliações para ouvir pessoas com ideias parecidas com as suas.
Ao escolher um modelo de vendas diretas, sua publicidade é autêntica, apaixonada e poderosa. Por que investir dólares limitados em departamentos de marketing e campanhas caras que não geram resultados? Seu orçamento de publicidade se torna econômico quando aproveita o marketing boca a boca. Sem falar no aumento massivo nas taxas de retenção…
Resumindo, invista em pessoas que servirão como seus clientes, sua força de vendas, e farão parte da sua equipe de marketing. Elas são motivadas a ter sucesso nas três frentes. Elas acreditam no seu produto e nos benefícios de estilo de vida que vivenciam ao usá-lo, amá-lo e compartilhá-lo!!
#4 Transforme vidas de forma significativa
O motivo pelo qual dediquei minha carreira adulta ao marketing de rede não é porque se trata só de desenvolvimento de negócios. É porque se trata de desenvolvimento pessoal.
Comecei como distribuidora em um negócio de vendas diretas depois de ter meu primeiro filho. No momento em que fui entregar nosso pequeno bebê para uma babá para poder voltar ao trabalho, eu soube que precisava mudar de carreira.
O marketing de rede me permitiu construir um negócio de sucesso e criar minha família ao mesmo tempo. As prioridades da nossa família continuaram sendo AS prioridades. Além disso, vi centenas, senão milhares, de pessoas como eu vivenciarem transformação. Para algumas, foi o estilo de vida; para outras, suas habilidades sociais e de apresentação. Para outras, sua humanidade.
Mas, de forma geral, a maioria se tornou pessoas melhores, eu inclusive, à medida que sua confiança e autoconhecimento cresceram. No final das contas, as vendas diretas são um programa de desenvolvimento pessoal atrelado a produtos e compensação.
A Comunidade do Marketing de Rede
Eu adoro a forma como John Maxwell escreve em seu livro, The Power of Five for Network Marketing: “O Marketing de Rede é um ambiente que abraça bons valores. Quando bons valores são aprendidos e vividos, o valor da pessoa aumenta e seu valor para os outros começa a crescer.”
Hoje, ao servir a Jenkon, equipe e clientes, sei que estamos causando impacto em pessoas que querem transformação nos seus próprios termos.
Quando você escolhe um modelo de vendas diretas para sua startup, você está dando às pessoas uma escolha. Sua empresa pode ser a porta de entrada para conseguir um produto gratuito para melhorar sua saúde e bem-estar. Ou para quitar dívidas. Pode ser um alívio diante de contas médicas assustadoras. Ou umas férias muito necessárias para toda a família. Às vezes, é a esperança de uma aposentadoria sem estresse.
Como líder de uma empresa de vendas diretas, você é o guardião das esperanças e sonhos das pessoas por uma vida melhor.
Você está transformando vidas. Você está:
- permitindo que as pessoas se beneficiem de produtos que normalmente não poderiam pagar;
- dando a um pai ou mãe a chance de passar mais tempo com os filhos;
- oferecendo uma forma de alcançar diversificação e segurança de renda com flexibilidade;
- capacitando a próxima geração com habilidades de liderança para ser a mudança que precisamos no mundo; e
- criando uma comunidade de pessoas que acordam todos os dias animadas para aprender, crescer e ser a melhor versão de si mesmas.
É um efeito cascata muito mais amplo do que a lucratividade financeira, um resultado final robusto ou um EBITDA de dois dígitos.
A verdadeira recompensa de um modelo de vendas diretas?
Transformar a vida das pessoas—de dentro para fora.
Pronto para catapultar sua Startup de Vendas Diretas a alturas incríveis?
Para começar com tudo nas vendas diretas, você precisa de tecnologia que ofereça uma base sólida para crescer com você. Na Jenkon, sabemos o quão desafiador é construir e lançar uma empresa de vendas diretas do zero. Na velocidade em que você pode escalar, sua tecnologia precisa apoiar seu crescimento sem atritos.
A tecnologia nunca deveria atrapalhar a visão da sua empresa.
Por mais de 40 anos, fizemos parceria com empresas de todos os tamanhos para ajudá-las a escalar sem limitações. Com a introdução do JoT (o Jenkon of Things), você obtém uma plataforma tecnológica acessível, tudo-em-um e comprovada, da qual você nunca vai crescer demais.
Não desperdice tempo, dinheiro ou o precioso momentum. Lance certo desde a primeira vez com uma inovadora comprovada e confiável globalmente.
Agende uma Sessão de Descoberta hoje mesmo! Vamos explorar como nossa plataforma robusta e simplificada pode oferecer a estabilidade e a colaboração de longo prazo para construir sua Empresa.
Publicado originalmente em jenkon.com.