为什么直销模式适合您的初创企业
MEREDITH BERKICH
许多初创企业家常常过快地忽视直销这一商业模式。毕竟,直销不就是家庭聚会、粉红色凯迪拉克(Cadillac),以及业余爱好者们的游戏吗?这种错误的观念,往往使得富有创造力的领导者,难以让自己的"宏伟构想"真正落地生根。
如果创业者们能够了解真相,我们便能帮助他们摆脱这些误解。直销渠道消除了创办小型企业的传统壁垒,同时释放出这个星球上最强大、最具影响力的力量——网络营销从业者。
事实上,上市速度快正是创业者最初选择直销的主要原因之一。这或许正是您阅读这篇文章的理由!
您或许会选择将直销渠道作为一种独特商业模式的上市策略。又或者,您正希望将直销渠道纳入现有业务的拓展之中,而这可能正是最合适的选择。
最强大的营销工具,莫过于一支由产品拥护者自发组成的志愿大军。
毫无疑问,网红营销与联盟销售正在崛起。现在正是运用直销渠道,推动您的初创企业成长的最佳时机。
直销商业模式的四大优势
优势一:提升上市速度
当您拥有一款令人惊叹、能够改变生活的产品时,时间就是一切。
没有什么方式,能比直接面向消费者的销售模式,更快地将您的产品送到人们手中。
如果您还心存怀疑,不妨想想另一种选择。在花费数年时间争取大众消费认可、并投入数万美元之后,等待仍将继续。您还需再花2至3年时间,争取与店主会面,以求获得理想的货架位置。如果幸运的话,您甚至还有机会再花费数万美元,争取到端架(end cap)陈列位。
在经历了这一切之后,当您的产品在众多老牌竞争对手中开始蒙尘,您便会失去自己的位置。最终,您所有的努力,都会沦落到"清仓"货架上,黯然收场。而大品牌们则会继续前行,投入巨额预算,让自己的产品始终占据目标消费者心智的第一位。
初创企业根本没有足够的时间或资金,去参与这场竞争。
直销,或称网络营销,恰恰消除了速度与风险这两大壁垒!
免去努力引起大型连锁商店注意的种种麻烦与心痛,直接将您的产品送到它们真正应该去的地方:忠实客户的手中。
不要把预算花在货架位置上。让您的官网来展示产品,并按照自己的方式打造用户体验——把广告预算,投入到那些真正理解并认同您愿景的人的口袋里。
与其空等销售业绩,不如与充满热情、干劲十足的超级用户携手合作。您理想中的客户,将成为那些能够影响自身生活、以及其人脉圈层生活的新产品的坚定拥护者。
优势二:凸显您的独特销售主张
让您的产品进入门店、摆上零售货架,只是战斗的一半。一旦上架,它们还必须能够卖得出去。
试想一下,顾客站在货架前,您的旗舰产品正好摆在与视线齐平的位置。包装精美,配有引人注目的宣传语。然而,您却缺少了拼图中至关重要的一块:社会认同(social proof)。
于是,您的潜在客户自然而然地叫来一名店员。"您觉得这个产品怎么样?"他们问道,"其他顾客喜欢它吗?"
这位平均任职不到6个月的店员,会知道是什么让您的产品与众不同吗?不会。
他们是否有动力,在货架上其他十几款产品中,专门为您的产品美言几句?不太可能。
他们会分享一个关于您产品的、发自内心的励志故事吗?您应该明白这会导向什么结果了吧?
普通零售店员根本无法分辨您的益生菌产品与其他20款竞品之间的区别。杂货店理货员对您的蛋白粉毫无切身利益可言。对健康食品店的收银员来说,卖出"随便哪一款"产品,远比专门卖出您的产品更重要。
而通过直销,您则可以以引人入胜、富有策略性的方式,讲述属于自己的故事。
您那见多识广的经销商网络之所以相信这个故事,是因为它对他们自己以及他们所关心的人来说,千真万确。事实用于陈述,故事用于打动人心、促成销售。
您的顾客将获得由真正了解并关心他们的产品大使所提供的定制化体验。
一旦您的产品被证明确实能够解决顾客的问题,他们便会一次又一次地回购。而且,还会告诉自己的朋友!
优势三:放大您的广告影响力
您是否曾经根据Yelp上的推荐来选择餐厅?或者到了餐厅之后,才决定点什么菜?我时常这样做——而且很少感到失望。
我是否在现实生活中认识写下这条评论的人,其实并不重要。重要的是,这条推荐出自一个真实的人。相比其他任何形式的广告,我们更信任口碑营销。社会认同的力量强大,而数据也印证了这一点。
电视广告与在线广告固然可以行之有效。但当人们准备掏钱消费时,他们更愿意阅读评论,聆听志同道合之人的声音。
选择直销模式,意味着您的广告将是真实、充满热情且极具感染力的。为何要将有限的资金,投入到不见成效的营销部门和昂贵的广告活动中呢?当您的广告预算借助口碑营销的力量时,便能实现极高的成本效益。更不用说留存率的大幅提升了……
归根结底,请投资于那些既是您的顾客,又是您的销售团队,同时也是您营销团队一份子的人。他们有着强烈的动力,想要在这三重身份上都取得成功。他们相信您的产品,以及使用它、热爱它、分享它所带来的生活方式收益!!
优势四:以有意义的方式改变人生
我之所以将我的整个职业生涯都奉献给网络营销,并不是因为它关乎业务发展,而是因为它关乎个人成长。
在生下我的第一个孩子之后,我开始以经销商的身份加入一家直销企业。就在我要把年幼的婴儿交给保姆、以便重返职场的那一刻,我便知道,自己必须改变职业方向。
网络营销让我得以在打造成功事业的同时,兼顾家庭的养育。我们家庭的优先事项,始终是真正的优先事项。此外,我还目睹了成百上千位与我处境相似的人,经历了脱胎换骨的转变。对有些人而言,是他们的生活方式发生了改变;对另一些人来说,则是他们的社交与演讲能力得到了提升;还有一些人,则是他们的人性得到了升华。
但总体而言,包括我自己在内,大多数人都随着自信心与自我认知的增长而变得更好。归根结底,直销其实是一套依附于产品与奖金制度之上的个人成长计划。
网络营销社群
我非常喜欢John Maxwell在其著作《网络营销的五大力量》(The Power of Five for Network Marketing): 中所写的这段话:"网络营销是一个拥抱良好价值观的环境。当良好的价值观被学习并践行时,一个人自身的价值便会提升,他们对他人的价值也会随之上升。"
如今,当我为 Jenkon团队与客户服务时,我深知我们正在对那些渴望以自己的方式实现蜕变的人们,产生着切实的影响。
当您为自己的初创企业选择直销模式时,您便是在为人们提供一种选择。您的公司,或许会成为他们免费获得能够提升自身健康与幸福感的产品的入口;或许能帮助他们偿还债务;或许能让他们从令人望而生畏的医疗账单中得到喘息;又或许,能为整个家庭带来一次亟需的假期。有时,它甚至承载着人们对无忧退休生活的憧憬。
作为一家直销企业的领导者,您正是人们对更美好生活方式怀抱希望与梦想的守护者。
您正在改变人生。您正在:
- 让人们能够从他们原本负担不起的产品中受益;
- 为父母提供更多陪伴孩子的时间;
- 提供一条实现灵活收入多元化与保障的途径;
- 赋能下一代掌握领导技能,成为这个世界所需要的改变力量;以及
- 打造一个每天醒来都满怀热忱、渴望学习、成长并成为最好的自己的社群。
这是一种远比财务盈利能力、稳健的利润底线,或两位数的EBITDA更为深远的涟漪效应。
直销模式真正的回报是什么?
由内而外地,改变人们的人生。
准备好让您的直销初创企业一飞冲天了吗?
要在直销领域一开始就顺利起步,您需要能够为您提供坚实基础、并伴随您共同成长的技术。在Jenkon,我们深知从零开始打造并推出一家直销企业有多么充满挑战。以您所期望的扩张速度,您的技术必须能够无缝支持这种增长。
技术,永远不应成为阻碍贵公司愿景实现的绊脚石。
四十多年来,我们始终与各种规模的企业携手合作,帮助它们实现不受限制的规模化增长。随着JoT(即Jenkon of Things,万物互联的Jenkon)的推出,您将获得一套价格实惠、集大成于一体、久经验证的技术平台,让您永远不会将其超越。
不要浪费时间、金钱,或宝贵的发展势头。与一位久经验证、全球信赖的创新者携手,一次就将企业正确地启动起来。
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原文发布于 jenkon.com.