Perché il Modello della Vendita Diretta è Giusto per la Vostra Start-up
MEREDITH BERKICH
Molti imprenditori di start-up sono troppo frettolosi nel trascurare il modello della vendita diretta. In fondo, la vendita diretta non riguarda forse le feste in casa, le Cadillac rosa e gli hobbisti occasionali? Questo modo di pensare errato impedisce spesso a leader ingegnosi di far decollare la propria “Grande Idea.”
Se solo gli imprenditori conoscessero la verità e potessimo risparmiare loro questi luoghi comuni. Il canale della vendita diretta rimuove le barriere tradizionali all’avvio di una piccola impresa, sprigionando al contempo la forza più potente e influente del pianeta—i network marketer.
Di fatto, la velocità di lancio sul mercato è una delle ragioni principali per cui gli imprenditori scelgono la vendita diretta fin dall’inizio. Potrebbe essere proprio questo il motivo per cui state leggendo questo articolo!
Potreste scegliere il canale della vendita diretta come modello di business unico per la vostra strategia di go-to-market. Oppure, cercare di espandere la vostra attività attuale includendo un canale di vendita diretta potrebbe rivelarsi la scelta giusta.
Lo strumento di marketing più potente è un esercito volontario di sostenitori del prodotto.
Non c’è dubbio: l’influencer marketing e le vendite in affiliazione sono in crescita. Questo è il momento migliore per utilizzare il canale della vendita diretta per far crescere la vostra start-up.
I Quattro Vantaggi del Modello di Business della Vendita Diretta
#1 Aumentare la Velocità di Lancio sul Mercato
Quando avete un prodotto straordinario, capace di cambiare la vita delle persone, il tempo è essenziale.
Non esiste un modo più rapido per mettere il vostro prodotto nelle mani delle persone che tramite la vendita diretta al consumatore.
Se siete scettici, considerate l’alternativa. Dopo anni di lavoro per ottenere l’approvazione al consumo pubblico e aver investito decine di migliaia di dollari, l’attesa continua. Trascorrerete altri 2-3 anni a contendervi appuntamenti con i proprietari dei negozi per uno spazio espositivo desiderabile. Se sarete fortunati, potreste persino avere l’occasione di spendere altre decine di migliaia di dollari per un posizionamento di testata di scaffale.
Dopo tutto questo, quando il vostro prodotto inizia a raccogliere polvere tra concorrenti già affermati, perderete il vostro posto. E infine, tutto il vostro duro lavoro finisce sul tavolo delle“Svendite”, RIP. I grandi marchi andranno avanti, investendo budget enormi per rimanere in cima alla mente dei propri consumatori target.
Le start-up semplicemente non hanno il tempo né il denaro per competere.
La vendita diretta, o network marketing, rimuove la barriera della velocità e del rischio!
Risparmiatevi la fatica e l’amarezza di cercare di farvi notare dalle grandi catene di negozi. Portate invece i vostri prodotti dove appartengono: nelle mani dei vostri clienti più fedeli.
Non spendete il vostro budget in spazio sullo scaffale. Lasciate che sia il vostro sito web a mettere in mostra i vostri prodotti e disegnate la vostra esperienza utente alle vostre condizioni, investendo i vostri dollari pubblicitari nelle tasche di chi ha fatto propria la vostra visione.
Scoprite come la strategia dei prezzi può fare la fortuna o la rovina del vostro piano compensi
Invece di sperare in nuove vendite, collaborate con super-utenti appassionati e motivati. Il vostro cliente ideale diventerà un sostenitore dei nuovi prodotti che hanno un impatto sia sulla propria vita sia su quella delle persone nella propria cerchia di influenza.
#2 Mettere in Luce la Vostra Unique Selling Proposition
Portare i vostri prodotti oltre la soglia e sullo scaffale del negozio al dettaglio è solo metà della battaglia. Una volta lì, devono anche vendere.
Immaginate il vostro cliente davanti allo scaffale, con il vostro prodotto di punta all’altezza degli occhi. Il vostro packaging è splendido, completo di uno slogan accattivante. Eppure vi manca il pezzo chiave del puzzle: la riprova sociale.
Così, il vostro potenziale cliente fa la cosa naturale e chiama un addetto del negozio. “Cosa ne pensa di questo prodotto?” chiede. “Piace agli altri clienti?”
L’addetto, che in media lavora lì da meno di 6 mesi, saprà cosa distingue il vostro prodotto? No.
È motivato a promuovere il vostro prodotto rispetto alla dozzina di altri sullo scaffale? Improbabile.
Avrà una storia personale e ispiratrice da condividere sul vostro prodotto? Capite dove vogliamo arrivare, vero?
Il tipico addetto di un negozio al dettaglio non sa distinguere il vostro probiotico da altri 20 concorrenti. Chi rifornisce gli scaffali del supermercato non ha alcun interesse nella vostra proteina in polvere. Per la cassiera del negozio di alimenti salutistici, vendere QUALSIASI prodotto conta più che vendere il vostro.
Attraverso la vendita diretta, potete raccontare la vostra storia in modo coinvolgente e strategico.
La vostra rete di distributori informati crede nella storia perché è vera per loro e per le persone a cui tengono. I fatti raccontano, le storie vendono.
I vostri clienti ottengono un’esperienza personalizzata grazie a un ambasciatore di prodotto che li conosce e tiene a loro.
Una volta che il vostro prodotto dimostra di essere la soluzione al problema del cliente, lo ricomprerà. E ancora. E ne parlerà ai propri amici!
#3 Amplificare l’Impatto della Vostra Pubblicità
Vi è mai capitato di scegliere un ristorante basandovi su una recensione su Yelp? Oppure di decidere cosa ordinare una volta arrivati? Io lo faccio continuamente—e raramente rimango deluso.
Non importa se conosco di persona chi ha scritto la recensione. Ciò che conta è che sia stato un essere umano a fare la raccomandazione. Ci fidiamo del passaparola più di qualsiasi altro tipo di pubblicità. La riprova sociale è potente e le statistiche lo confermano.
La pubblicità televisiva e online può essere efficace. Ma quando le persone sono pronte a spendere denaro, preferiscono leggere recensioni per sentire il parere di persone con la loro stessa mentalità.
Scegliendo un modello di vendita diretta, la vostra pubblicità diventa autentica, appassionata e potente. Perché investire risorse limitate in reparti marketing e campagne costose che non producono risultati? Il vostro budget pubblicitario diventa conveniente quando sfrutta il marketing del passaparola. Per non parlare del forte aumento dei tassi di fidelizzazione…
In sintesi, investite in persone che saranno al contempo vostri clienti, la vostra rete di vendita e parte del vostro team di marketing. Sono motivate a riuscire in tutti e tre i ruoli. Credono nel vostro prodotto e nei benefici di stile di vita che sperimentano usandolo, amandolo e condividendolo!!
#4 Trasformare le Vite in Modo Significativo
Il motivo per cui ho dedicato tutta la mia carriera da adulta al network marketing non è che riguardi solo lo sviluppo del business. È perché riguarda soprattutto lo sviluppo personale.
Ho iniziato come distributrice in un’attività di vendita diretta dopo la nascita del mio primo figlio. Nel momento in cui ho affidato il nostro piccolo neonato a una tata per poter tornare al lavoro, ho capito che dovevo cambiare carriera.
Il network marketing mi ha permesso di costruire un’attività di successo e allo stesso tempo crescere la mia famiglia. Le priorità della nostra famiglia sono rimaste LE priorità. Inoltre, ho visto centinaia, se non migliaia, di persone come me vivere una trasformazione. Per alcuni è stato lo stile di vita, per altri le competenze sociali e di presentazione. Per altri ancora, la propria umanità.
Ma nel complesso, la maggior parte è diventata persone migliori, me compresa, man mano che cresceva la loro fiducia in sé stesse e la consapevolezza di sé. In fin dei conti, la vendita diretta è un programma di sviluppo personale abbinato a prodotti e compensi.
La Community del Network Marketing
Adoro il modo in cui John Maxwell scrive nel suo libro, The Power of Five for Network Marketing: “Il network marketing è un ambiente che abbraccia buoni valori. Quando i buoni valori vengono appresi e vissuti, il valore della persona aumenta e inizia a crescere anche il suo valore per gli altri.”
Oggi, mentre sono al servizio del team e dei clienti di Jenkon, so che stiamo avendo un impatto sulle persone che desiderano una trasformazione alle proprie condizioni.
Quando scegliete un modello di vendita diretta per la vostra start-up, state offrendo alle persone una scelta. La vostra azienda potrebbe essere la porta d’accesso per ottenere un prodotto gratuito che migliora la loro salute e il loro benessere. Oppure per estinguere un debito. Potrebbe essere un sollievo da spese mediche opprimenti. O una vacanza tanto necessaria per tutta la famiglia. A volte, è la speranza di una pensione senza stress.
Come leader di un’azienda di vendita diretta, siete i custodi delle speranze e dei sogni delle persone verso una vita migliore.
State Trasformando delle Vite. Siete:
- permettendo alle persone di beneficiare di prodotti che normalmente non potrebbero permettersi;
- offrendo a un genitore la possibilità di trascorrere più tempo con i propri figli;
- offrendo un modo per raggiungere una diversificazione del reddito flessibile e sicura;
- dando alla prossima generazione le competenze di leadership per essere il cambiamento di cui questo mondo ha bisogno; e
- creando una community di persone che si svegliano ogni giorno entusiaste di imparare, crescere ed essere la migliore versione di sé stesse.
È un effetto a catena molto più ampio della redditività finanziaria, di un solido margine netto o di un EBITDA a due cifre.
La vera ricompensa di un modello di vendita diretta?
Trasformare la vita delle persone—dall’interno verso l’esterno.
Pronti a Portare la Vostra Start-up di Vendita Diretta a Vette Incredibili?
Per partire con il piede giusto nella vendita diretta, avete bisogno di una tecnologia che offra una base solida su cui crescere insieme a voi. In Jenkon, sappiamo quanto sia impegnativo costruire e lanciare da zero un’azienda di vendita diretta. Alla velocità con cui potete scalare, la vostra tecnologia deve supportare la vostra crescita senza attriti.
La tecnologia non dovrebbe mai ostacolare la visione della vostra azienda.
Da oltre 40 anni siamo partner di aziende di ogni dimensione, aiutandole a scalare senza limiti. Con l’introduzione di JoT (il Jenkon of Things), ottenete una piattaforma tecnologica comprovata, all-in-one e conveniente, che non supererete mai in termini di crescita.
Non sprecate tempo, denaro o prezioso slancio. Lanciatevi nel modo giusto fin dalla prima volta con un innovatore comprovato e affidabile a livello globale.
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Pubblicato originariamente su jenkon.com.