Por Qué el Modelo de Venta Directa es Adecuado para su Startup
MEREDITH BERKICH
Muchos emprendedores de startups se apresuran a descartar el modelo de venta directa. Después de todo, ¿no se trata la venta directa de fiestas en casa, Cadillacs rosados y aficionados casuales? Este pensamiento erróneo a menudo impide que los líderes ingeniosos ganen tracción con su “Gran Idea.”
Si tan solo los emprendedores conocieran la verdad, podríamos salvarlos de estos conceptos erróneos. El canal de venta directa elimina las barreras tradicionales para iniciar un pequeño negocio, mientras libera a la fuerza más poderosa e influyente del planeta: los comercializadores de redes (network marketers).
De hecho, la velocidad de llegada al mercado es una razón importante por la que los emprendedores eligen la venta directa en primer lugar. ¡Puede que esa sea la razón por la que está leyendo este artículo!
Puede elegir el canal de venta directa por un modelo de negocio único como estrategia de salida al mercado. O buscar expandir su negocio actual para incluir un canal de venta directa puede ser la opción adecuada.
La herramienta de marketing más poderosa es un ejército voluntario de defensores del producto.
No cabe duda: el marketing de influenciadores y las ventas de afiliados van en aumento. Ahora es el mejor momento para usar el canal de venta directa para hacer crecer su startup.
Los Cuatro Beneficios del Modelo de Negocio de Venta Directa
#1 Aumentar la Velocidad de Llegada al Mercado
Cuando tiene un producto increíble que cambia vidas, el tiempo es esencial.
No hay forma más rápida de poner su producto en manos de la gente que a través de la venta directa al consumidor.
Si es escéptico, considere la alternativa. Después de años de trabajo para obtener la aprobación del público en general, e invertir decenas de miles de dólares, la espera continúa. Pasará otros 2-3 años compitiendo por reuniones con dueños de tiendas para conseguir un espacio deseable en los estantes. Si tiene suerte, incluso podría tener la oportunidad de gastar decenas de miles de dólares más por una colocación en cabecera de góndola.
Después de todo eso, cuando su producto empiece a acumular polvo entre competidores ya establecidos, perderá su lugar. Y finalmente, todo su arduo trabajo termina en la mesa de “Liquidación,” que en paz descanse. Las grandes marcas seguirán adelante, invirtiendo presupuestos enormes para mantener sus productos presentes en la mente de sus consumidores objetivo.
Las startups simplemente no tienen el tiempo ni el dinero para competir.
¡La venta directa, o marketing de redes, elimina la barrera de la velocidad y el riesgo!
Ahórrese la molestia y el disgusto de intentar llamar la atención de las grandes cadenas minoristas. En cambio, ponga sus productos donde pertenecen: en manos de sus clientes leales.
No gaste su presupuesto en espacio en estantería. Deje que su sitio web muestre sus productos y diseñe la experiencia de usuario a su manera, invirtiendo su presupuesto publicitario en el bolsillo de las personas que han captado su visión.
Lea cómo la estrategia de precios puede hacer o deshacer su plan de compensación
En lugar de esperar ventas, asóciese con superusuarios apasionados y motivados. Su cliente ideal será un defensor de los nuevos productos que impactan tanto su vida como la de las personas dentro de su círculo de influencia.
#2 Resalte su Propuesta Única de Venta
Conseguir que sus productos entren y lleguen al estante de la tienda minorista es solo la mitad de la batalla. Una vez que están ahí, deben venderse.
Imagine a su cliente parado frente al estante con su producto insignia a la altura de los ojos. Su empaque está bellamente completo con un eslogan convincente. Sin embargo, le falta la pieza clave del rompecabezas: la prueba social.
Entonces, su cliente potencial hace lo natural y llama a un empleado de la tienda. “¿Qué opina de este producto?” pregunta. “¿Les gusta a otros clientes?”
¿Sabrá el empleado, que en promedio lleva menos de 6 meses trabajando ahí, qué distingue a su producto? No.
¿Está motivado para promover su producto por encima de la docena de otros en el estante? Poco probable.
¿Tendrá una historia personal e inspiradora que compartir sobre su producto? Ya ve hacia dónde va esto, ¿verdad?
El empleado promedio de una tienda minorista no puede diferenciar entre su probiótico y otros 20 competidores. Al reponedor del supermercado no le interesa especialmente su proteína en polvo. Para el cajero de la tienda naturista, vender CUALQUIER producto es más importante que vender su producto en particular.
A través de la venta directa, puede contar su historia de una manera convincente y estratégica.
Su red educada de distribuidores cree en la historia porque es verdadera para ellos y para las personas que les importan. Los hechos hablan, las historias venden.
Sus clientes obtienen una experiencia personalizada con un embajador de producto que los conoce y se preocupa por ellos.
Una vez que su producto demuestre ser la solución al problema de su cliente, lo comprará de nuevo. Y otra vez. ¡Y contará a sus amigos!
#3 Amplifique el Impacto de su Publicidad
¿Alguna vez ha elegido un restaurante basándose en una recomendación en Yelp? ¿O decidido qué pedir una vez que llegó? Yo lo hago todo el tiempo, y rara vez me decepciona.
No importa si conozco en persona a quien escribió la reseña. Lo que importa es que un ser humano hizo la recomendación. Confiamos en el marketing de boca en boca más que en cualquier otro tipo de publicidad. La prueba social es poderosa, y las estadísticas lo confirman.
La televisión y la publicidad en línea pueden ser efectivas. Pero cuando las personas están listas para gastar dinero, prefieren leer reseñas y escuchar a personas con ideas afines.
Al elegir un modelo de venta directa, su publicidad es auténtica, apasionada y poderosa. ¿Por qué invertir dólares limitados en departamentos de marketing y campañas costosas que no generan resultados? Su presupuesto publicitario es rentable cuando aprovecha el marketing de boca en boca. Sin mencionar el enorme aumento en las tasas de retención…
En resumen, invierta en personas que servirán como sus clientes, su fuerza de ventas, y que serán parte de su equipo de marketing. Están motivadas para tener éxito en las tres cosas. Creen en su producto y en los beneficios de estilo de vida que experimentan al usarlo, amarlo y compartirlo.
#4 Transforme vidas de manera significativa
La razón por la que he dedicado mi carrera adulta al marketing de redes no es que se trate únicamente del desarrollo de negocios. Es porque se trata, sobre todo, del desarrollo personal.
Comencé como distribuidora en un negocio de venta directa después de tener a mi primer bebé. En el momento en que entregué a nuestro pequeño bebé a una niñera para poder volver a trabajar, supe que tenía que cambiar mi carrera.
El marketing de redes me permitió construir un negocio exitoso y criar a mi familia al mismo tiempo. Las prioridades de nuestra familia siguieron siendo LAS prioridades. Además, vi a cientos, si no miles, de personas como yo experimentar una transformación. Para algunos, fue su estilo de vida; para otros, sus habilidades sociales y de presentación. Para otros, su humanidad.
Pero, en general, la mayoría se convirtió en mejores personas, incluida yo misma, a medida que crecían su confianza y su autoconciencia. Al final del día, la venta directa es un programa de desarrollo personal vinculado a productos y compensación.
La Comunidad del Marketing de Redes
Me encanta la forma en que John Maxwell lo escribe en su libro The Power of Five for Network Marketing: “El marketing de redes es un entorno que abraza los buenos valores. Cuando los buenos valores se aprenden y se viven, el valor de la persona aumenta y su valor para los demás comienza a crecer.”
Hoy, mientras sirvo al equipo y a los clientes de Jenkon, sé que estamos generando un impacto en personas que quieren una transformación en sus propios términos.
Cuando elige un modelo de venta directa para su startup, les está dando a las personas una opción. Su empresa podría ser la puerta de entrada para obtener un producto gratuito que mejore su salud y bienestar. O para pagar una deuda. Podría ser un alivio frente a facturas médicas abrumadoras. O unas vacaciones muy necesarias para toda la familia. A veces, es la esperanza de una jubilación sin estrés.
Como líder de una empresa de venta directa, usted es el guardián de las esperanzas y sueños de las personas de una mejor forma de vida.
Está transformando vidas. Usted es:
- quien permite que las personas se beneficien de productos que normalmente no podrían costear;
- quien le da a un padre o madre la oportunidad de pasar más tiempo con sus hijos;
- quien ofrece una forma de lograr diversificación y seguridad de ingresos flexibles;
- quien empodera a la próxima generación con habilidades de liderazgo para ser el cambio que necesitamos en este mundo; y
- quien crea una comunidad de personas que se despiertan cada día emocionadas por aprender, crecer y ser la mejor versión de sí mismas.
Es un efecto dominó mucho más amplio que la rentabilidad financiera, un sólido resultado final, o un EBITDA de dos dígitos.
¿La verdadera recompensa de un modelo de venta directa?
Transformar la vida de las personas, de adentro hacia afuera.
¿Listo para catapultar su startup de venta directa a alturas increíbles?
Para arrancar con fuerza en la venta directa, necesita tecnología que le brinde una base sólida para crecer con usted. En Jenkon, sabemos lo desafiante que es construir y lanzar una empresa de venta directa desde cero. A la velocidad a la que puede escalar, su tecnología debe respaldar su crecimiento sin problemas.
La tecnología nunca debería frenar la visión de su empresa.
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Publicado originalmente en jenkon.com.